| 【自主トレーニングのポイント】 ／ 保ビ研レポート R1H-0120 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □今のままではだめだと思うけれど、何をしたらいいかわからない。 □自分のセールス手法は時代にあっていない気がするが、改善点がわからない。 □今までと同じように努力しているのに実績が下がっている。 □会社に教えられたとおりにセールスしているのに実績が伸びない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎自主トレーニングが必要な理由 ◎自主トレーニングのポイント ◎「商品説明」を「セールストーク」に変える方法 ◎ツールの工夫の仕方 ◎効率のよい活動計画の立て方 ◎プランニングの工夫の仕方 ◎仕事に対する考え方 【このレポートの内容】 これからの時代は、セールス担当者の「自主性」がとても重要だそうです。以前は、会社や上司、先輩が教えてくれた通りに、言われたとおりのことをしていれば、実績が上がっていました。けれど、これからの時代は、自分の頭で考えて、試行錯誤を繰り返し、自分に一番あったセールス手法を探し出さなければ結果が出ない時代なのだそうです。過去の「効果的な売り方」が当てはまらないケースも増えています。ですから、過去のセールス手法を踏襲しつつ、今の時代に通じる方法を作っていくしかないそうです。そのためには、毎日のセールス活動で自主トレーニングを積むのが一番いいようです。 このレポートでは、セールスの自主トレーニングをするときのポイントについて紹介しています。セールスを取り巻く環境は厳しくなっていますが、そんな中でも実績を上げている方はたくさんいます。大切なのは、その環境にあわせて、常に自分を進化させていくことができる能力。トレーニングして自分を伸ばしていける力だと思います。このレポートを読めば、何を、どんな風に自主トレーニングすればよいかが分かります。できるところから自主トレを始めてみるだけで、自分自身に変化が出てくると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report12.html#_0120> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）  人気blogランキングへ |
| 【変化に対して前向きに】 ／ 保ビ研レポート R1J-0154 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □時代の変化でセールスしづらくなったと思う。 □今のセールス手法にはついていけない。 □もう、自分のセールスが通用する時代ではないように感じる。 □セールス環境が変化しすぎてついていけない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎時代の変化の受け止め方 ◎人間の潜在能力 ◎環境変化をどう考えるか ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ここ数年は「保険セールスにとって激動の時代だ」といわれていますが、セールス担当者を取り巻く環境は大きく変化しています。所属している会社組織の変化やお客様の変化、セールス現場の変化、それに伴うセールス手法の変化など、さまざまな変化があります。そのため「以前は・・・だったのに」「前ならこうすればよかったけれど・・・」と、過去の時代と比べて仕事のやりづらさを感じているセールス担当の方もいるようです。セールスを長く続けているベテランの方ほど、多くの変化を肌で感じていると思います。これらの変化を止めることはできませんが、変化をどう受け止めるかは、自分次第で変えられそうです。 このレポートでは、変化に対して前向きになることについて紹介しています。変化を前向きに受け止めるとどんなことができるのか、人間の可能性、潜在能力について一つの事例を紹介しています。このレポートの内容は、読んですぐに実績が上がるような話ではありませんが、セールス担当者として今後の時代を乗り切っていく力になると思います。このレポートは「使用権Ａ」が無料となっていますので、気軽に読んでいただきたいと思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0154> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【話法：生命保険の保障点検をするときのポイント】 ／ 保ビ研レポート R1J-0163 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □効果的な保障見直しの提案トークを持っていない。 □保障見直しを切り出すと警戒されることが多い。 □保障見直しをどうやって勧めて、展開していけばいいか分からない。 □保障見直しの必要性をうまく説明できない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎保障見直しの話法例 ◎お客様に保障見直しの必要性を理解してもらえる切り口 ◎保障点検をお客様自身にしてもらう、またはお客様と一緒に点検するときの手順 ◎人生のリスクと3つの保障 ◎保障点検をする際の基本的な知識 【このレポートの内容】 日本では8割を超える人たちが、すでに何らかの保険に加入していますから、お客様に新商品や新たなプランを提案するときは、保障見直しを勧めることになると思います。けれど、セールス担当者が「保障を見直したほうがいいですよ」と言っても「面倒くさい」「もう入っているからいい」と答えるお客様が多いようです。それどころか、「もう入っているのに勧めるなんて、強引なセールスだ」と警戒心を持つ方も中にはいるようです。しかし、人生の節目で必要な保障は変化しますし、お客様の考え方も変わりますから、見直したほうがお客様のためになります。また、生命保険のように長期間にわたる商品は、年月の経過とともに、過去にはなかった新しい商品（保障）が発売されます。ですから、新商品の発売にあわせて見直すことも大切だと思います。お客様に保障見直しの必要性を理解していただき、積極的に保障について考えていただくには、お客様自身に「保障点検」をしていただくのが良いようです。 このレポートでは、保障見直しの切り口として「生命保険の保障点検をするときのポイント」をお客様にお伝えするトークを紹介しています。「保障点検」の基本的な知識として、人生のリスクとそれに備える保障について取り上げ、お客様自身が自分に必要な保障は何かを考えるように、保障についてわかりやすく説明しています。このトーク例を使えば、お客様と一緒に保障点検をすることができ、そのまま保障見直しへとつなぐことができます。保障見直しのきっかけづくりが苦手な方や、保障見直しの効果的なトーク例がない方にとって、ひとつの参考になると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report17.html#_0163> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【8月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート R1J-0144 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □夏休みをとっているお客様が多いので、８月は商談が進まない。 □８月は自分も夏休みをとるので成約率が低くなってしまう。 □夏休みの対策を立ててセールス活動をしたことがない。 □８月は見込みが大きく崩れて実績が落ちることが多い。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎実績を挙げることができる夏休み対策 ◎夏休みと他の長期休暇（年末年始、ＧＷ）の違いと対策 ◎夏休みをきっかけにした情報収集とそれらの用途 ◎夏休みの情報収集（具体的な展開話法） ◎効率のよい活動スケジュールの立て方 【このレポートの内容】 セールス担当の方にとって、１年のうちで一番のんびりしていられないのが、この８月かもしれません。８月は、お客様だけでなくセールスの方も夏休みをとるため、実質的な活動（面談）時間が極端に少なくなってしまいます。ですから、普段どおりの活動だけでは、思いがけず実績が大きく下回ることもあるそうです。そうならないためには「夏休み対策」をしっかりたてて、効率よく活動することが大切です。いつもより大変かもしれませんが、活動の仕方によっては、お客様のプライベートな一面を知ることができ、より強い人間関係を結べるかもしれません。８月の活動ポイントは「スケジュール管理」と「情報収集」にあるといえそうです。 このレポートでは、「８月の活動のポイント」について具体的に紹介しています。８月は、いつもと同じ活動では、実績を上げるのが難しい、あっという間に締め切りがきてしまう月です。「夏休みの情報」を早く集め、お客様のスケジュール、自分のスケジュール、家族のスケジュールをしっかり抑えて、活動計画を立てるといいと思います。そして、「夏休みの過ごし方」についてできるだけ多く声掛けしていくと、保険のプランニングやクロージングトークに役立つ情報が、たくさん集められると思います。８月は実質的な活動日数が減る月ですので、早め、早めの対策が有効だと思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report15.html#_0144> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【2つの知識と3つのスキルを身に付ける】 ／ 保ビ研レポート R1H-0127 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □実績を上げるために、自分に何が足りないかがわからない。 □商品についてはかなり勉強しているのに実績が伸びない。 □セールスに役立つ資格を取ったけれど契約数が増えない。 □必要なスキルを身に付ける方法がわからない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎保険セールスに必要な「2つの知識」と「3つのスキル」 ◎必要な自社商品の知識のレベル ◎ニーズ喚起に役立つ周辺知識 ◎「2つの知識」と「3つのスキル」を満遍なくレベルアップする方法 【このレポートの内容】 生命保険の実績を上げるのに役立つ知識やスキルはたくさんあります。けれど、それらをやみくもに習得しようとすると、どれもレベルアップできないという結果に終わることもあります。大切なのは、「身に付けたらきっと実績が上がると思うもの」から、順に習得していくことだと思います。今より実績を上げるには「自社商品の知識」「周辺の知識」「交渉のスキル」「活動のスキル」「意欲付けのスキル」を身に付けるといいそうです。この5つの中で、今の自分に足りないと思うものから順に習得してみてはいかがでしょうか。 このレポートでは、保険セールスで成功するのに必要な「2つの知識」と「3つのスキル」を身に付ける方法を紹介しています。保険セールスの成功方程式では、ここで取り上げている5つの要素が重要だそうです。５つのうちどれを強化すれば自分の実績に影響するかを考え、そこから順にレベルアップしていくと成果につながると思います。また、5つの要素すべてを満遍なくレベルアップする方法も取り上げていますので、参考になると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0127> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【商店街での活動／具体例１】 ／ 保ビ研レポート R1J-0155 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □お客様となかなか面談できないため、商談の進むペースが遅い。 □職場への訪問が難しくなり、平日の日中、会える人の数が減った。 □エリア（地区）をまわっても不在宅が多いのでチラシの配布で終わってしまう。 □担当地区に商店街があるが、どうアプローチしたらいいか分からない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎「会えない」対策としての商店街活動 ◎商店街の保障ニーズ ◎商店街での具体的な活動事例（アプローチから提案まで） 【このレポートの内容】 保険セールスの現場で、今、一番の問題ではないかと言われていることが、お客様に「会えない」ことだそうです。以前は職場に訪問したり、エリア（地区）を訪問して奥様にお会いしたりすることができましたが、今は防犯意識の高まりから職場への訪問が難しくなっています。また、共働きの家庭が多いので、平日の昼間にエリアを訪問しても不在宅が大半で、チラシを投函するだけの活動になってしまうことも多いそうです。ですから、「会えない」お客様にどうやって会うかとともに、確実に「会える」お客様にどうアプローチするかが大切になってきます。平日の昼間に「会える」お客様とは、どんな方でしょうか。商店街で働いている方はいかがでしょうか。 このレポートでは、商店街で働く人（商店主）へのアプローチを、活動事例とともに紹介しています。商店街は保障ニーズが多い割に生命保険の普及率が低いといわれています。けがや病気でお店を休めば収入が減り、ボーナスも退職金も、定期的な健康診断も、退職金もないのが商店主です。ちょっと考えただけでも、必要な保障はたくさんあると思います。ゆっくり話を聞いてもらえる時間をとることは難しいかもしれませんが、アプローチの仕方を工夫すれば、多くの契約に結びつく可能性があります。レポートの活動事例を参考にチャレンジしてみると、新しい市場を開拓できるかもしれません。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0155> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【ハンコ代としての終身保険をご検討下さい】 ／ 保ビ研レポート R1J-0162 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □効果的な死亡保障の提案トークを持っていない。 □年配のお客様に提案するのが苦手だ。 □相続を切り口にしたトークを使ったことがあまりない。 □終身保険をどう提案すれば成約率が高くなるのかわからない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎相続対策のトーク例 ◎60代以上のお客様に死亡保障を提案するときの切り口 ◎終身保険の活用方法を紹介するトーク ◎年配の方に相続について考えさせるきっかけづくり 【このレポートの内容】 保険セールスをしている方なら、生命保険が相続対策に有効であることはご存知だと思いますが、それを、お客様にトークで伝えるのはなかなか難しいことだと思います。お客様が一般家庭の人の場合、相続は他人事だと思っていることが多く、「生命保険を使って相続対策をしましょう」といっても、真剣に話を聞いてくれないことが多いようです。ですが、実際には資産家や事業家でなくても相続対策は必要です。むしろ、資産といえるのは住んでいる家とその土地だけで、預貯金などの金融資産がほとんどなく、兄弟姉妹がいる一般家庭の方が、あとでもめないように相続対策をする必要があるといえます。ですから、60代以上のお客様には、相続対策の必要性を話して差し上げた方が、お客様のためになると思います。 このレポートでは、相続対策の一つとして終身保険を活用する方法をトーク例で紹介しています。このトーク例は、「ハンコ代を用意しておくと、残された家族がもめません」という切り口で、相続における生命保険の特徴、メリットを紹介しています。このトークには生命保険の活用方法だけでなく、一般家庭の人が日ごろ身近に感じていない「相続」について想像させる内容が含まれています。ですから、最終的に加入していただけるかどうかは別として、お客様が「相続」について考えるきっかけになると思います。相続対策を切り口とした保険提案は、税法などの専門知識がなければできない、難しい、という先入観を持っているセールス担当の方もいると思いますが、もめないための相続対策はそれほど難しくありません。このレポートを参考に、相続対策のセールストークを作ってみてはいかがでしょうか？ ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report17.html#_0162> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【トーク力と対人対応力が重要な理由】 ／ 保ビ研レポート R1H-0126 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □お客様にぴったりのプランを設計しているのになかなか契約してもらえない。 □競合したときに他社の担当者に負けてしまうことが多い。 □今より実績を上げるのにどうすればいいかわからない。 □お客様に真剣に話を聞いてもらえない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎トーク力と対人対応力が重要な理由 ◎お客様が「加入したい」と思うのはどんな時か ◎トーク力を磨くにはどうしたらよいか ◎対人対応力とはどんなものか 【このレポートの内容】 生命保険が他の商品と大きく違う点は、「目に見えない、ためしに使ってみることができない、購入してすぐに使えるわけではない」という点だと思います。こうした商品特性を考えると、セールスする上で「トーク力」と「対人対応力」がとても重要だそうです。「トーク力」というのは、たくさんのセールストークを持っているということではありません。言葉で加入意欲をかきたたせることができる能力です。また、「対人対応力」というのは、お客様に受け入れてもらえる能力のことです。生命保険という商品は、お客様から見て違いが分かりにくい商品です。ですから、他の商品以上に、「誰から購入するか」が重要になってくるのだそうです。 このレポートでは、生命保険のセールスで重要な「トーク力」と「対人対応力」について紹介しています。「トーク力」、「対人対応力」とはどんなものか、これらの能力を磨くにはどうすればいいのか、どんな点に気をつければよいのか、などが具体的に書かれています。レポートを参考に、今使っているセールストークやアプローチトークを改良してみると、実績アップにつながるかもしれません。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0126> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【ＤＭを研究して、セールストークやツールを作る】 ／ 保ビ研レポート R1J-0159 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □セールストークを作るのが苦手だ。 □ツールを作ったことがほとんどない。 □効果的なセールストークをどうやって作ればいいか分からない。 □自分のトークは説得力に欠けるように思う。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎ＤＭがトークやツール作りに役立つ理由 ◎ＤＭを参考にしたトークやツールの作り方 ◎説得力のあるトークを作る方法――ＤＭのレター研究 ◎「説得文」の作り方 【このレポートの内容】 ＤＭ（ダイレクトメール）について知らない方はいないと思いますが、「効果的な」「成果の出る」ＤＭはどんなものかといわれると、なかなか答えられないものではないでしょうか。ＤＭは、人（セールスパーソン）を介さずに商品を購入させる手法です。通信販売でよく使われる手法で、保険業界でも最近増えています。ＤＭは、多くの費用をかけて行われますが、出したら最後、注文が来るまで待つしかありません。ＤＭの発送後、電話などでフォローすることもありますが、たいていの場合、発送後にコンタクトを取ることはありません。お客様が自主的に注文してくるのを待つのみです。そのため、さまざまな面でお客様が注文したくなるような工夫がされています。 このレポートでは、ＤＭを研究してセールストークやツールを作る方法について紹介しています。レポートを読めば、ＤＭ研究が、セールストークやツール作りに役立つ理由がわかります。また、ＤＭのどんな点を取り入れたら効果的なトークやツールが作れるのかもわかります。トークやツール作りが苦手な方、今までと違った視点でトークを作ってみたい方の参考になると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0159> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【難しい(複雑な)手法は、成功しにくい】 ／ 保ビ研レポート R1H-0129 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □会社から教えられるセールス手法は難しくてよくわからない。 □細かい知識を身に付けなければ契約をもらえないと思う。 □仲間からセールス手法を教えてもらったけれど複雑で使いこなせない。 □セールスしていて「つらい」と思うことがよくある。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎難しい（複雑な）手法が成功しない理由 ◎着実にレベルアップできる2つの方法――提案力と活動力 ◎「提案力」をアップする方法 ◎「楽しく」活動する方法 【このレポートの内容】 保険セールスでは、国の制度をはじめとするさまざまな周辺知識が必要だと言われています。そのため、細かな知識や複雑で難解なノウハウ、また熟練（練習）を要するスキルを重要視されている担当者の方もたくさんいるようです。確かに、そうした細かい知識や難しい手法の中には、試してみると良いものも数多くあります。けれど、それらの手法は「難しい」ため、すべての人が成功するわけではありません。「難しい手法」は練習して身に付けるまでに時間がかかり、実行に移すのも難しいものです。そして、何とか実行しても、成果が得られるまでにはかなりの経験が必要となります。ですから、難しい手法は、考えようによっては時間も労力もかかる割に、成約率が低い方法だといえます。 このレポートでは、難しい（複雑な）手法が成功しにくい理由を述べ、誰もが着実にレベルアップできる２つの方法を紹介しています。ここで取り上げている「提案力」と「活動力」をアップする方法は、どんな方でもすぐに試してみることができると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0129> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |