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毎日の保険セールスに役立つレポート紹介

毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。

【20代の独身女性へのアプローチトーク例】 / 保ビ研レポート R1H‐0114
●こんなことで悩むことはありませんか?
 □自分の既契約者に独身女性が極端に少ない。
 □女性へのニード喚起は苦手だ。
 □女性のお客さまにはほとんどアプローチしていない。
 □セールストークを作るのはあまり得意じゃない。

●このレポートで、こんなことが身につきます!
 ◎20代独身女性の特性
 ◎女性市場にはどんな魅力があるか
 ◎20代独身女性向けのアプローチトーク
 ◎セールストークを作るときのトークの流れ(構成)

【このレポートの内容】
日本において保険の加入率は高いため、保障見直し提案が中心のように思えますが、男女別で加入率を見てみると必ずしもそうではありません。女性市場は、まだまだ開拓の余地があります。女性は、進学率、社会進出率、在職年数などが年々伸びているほか、晩婚化、少子化、平均寿命の延びからも、女性を取り巻く環境は変化しています。これまで、保険の提案では男性、それも主に世帯主を中心とするアプローチやセールストークが多かったと思いますが、これからは女性にも積極的にアプローチしてみてはいかがでしょうか。「女性にはほとんどアプローチしていない」「女性へのニード喚起は苦手」という方は、まず、独身女性のマーケットから始めると入りやすいようです。アプローチで大切なことは独身女性の気持ちや考えを尊重して認めることです。
このレポートでは、20代の独身女性に対するアプローチトークを紹介しています。このトーク例は、独身女性の特性を踏まえていますから、これを参考に個々のお客さまにあわせて改良していくと良いと思います。20代の男性と女性では、女性の方が、収入が少ないように思うかもしれませんが、実際は親と同居していて生活費がかかっていなかったり、学生時代から仕送りを続けてもらっていることも多く、「自分の収入は習い事や貯蓄、交際費にあてている」という人も少なくありません。つまり、必要性を納得すれば、自分の裁量で保険料を捻出できる層だといえます。若年の女性市場は未加入者も多く、新規加入と保障見直しの両方の視点からアプローチを検討できると思います。

★このレポートをダウンロードする (無料でダウンロードできます)

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  1. 2010/12/08(水) 06:00:00|
  2. [記事の分類]女性市場
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