●こんなことで悩むことはありませんか？
　□会社員のお客さまから解約の申し出が増えた。
　□保障の必要性を理解してくれない会社員の方が多い。
　□お客さまの要望を聞きだすのはあまり得意でない。
　□生活設計提案（モデルプラン）を作るのはどちらかといえば苦手だ。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎今後、起こりうる会社員の環境の変化
　◎個人保障がますます大切になる理由
　◎会社員のお客さまに対する生活設計提案の仕方
　◎会社員のお客さま向けの保障に関するニード喚起トーク

【このレポートの内容】
これまでは、会社員であれば「国の保障」「企業の保障」「個人の保障」の３つの保障がありました。中でも、「国の保障」「企業の保障」は手厚く、「定年までコツコツ真面目に働けば、老後はある程度の財産を持って楽しめる」というのが一般的な考え方でした。けれど、この2つの保障が、ここ数年で大きく様変わりしてきました。国の保障は制度改正ごとに薄くなってきています。企業の保障も、福利厚生は削られ、雇用システムは正社員の終身雇用から、契約社員、派遣社員の増加へと変わってきています。給与や退職金制度も変化し、住宅ローンや老後生活資金などの長期の見通しが立てにくくなっています。こうした変化に合わせて、保険セールスでも、これまでのような画一化された「生活設計提案」ではなく、個々のお客さまに合わせた「生活設計提案」が求められつつあります。
このレポートでは、会社員にもライフプラン作りが必要なことについて、詳しく紹介しています。このレポートの内容を会社員向けのニード喚起トークに利用して、何も記入していない用紙を使って「生活設計書」を一緒に作ってみるのもいいと思います。レポートに詳しい手順が書かれていますので、参考にしてみてはいかがでしょうか。新しい「生活設計書」ツールは、お客さまとのコミュニケーションツール、情報収集ツールなど、考え方次第で、いろいろと活用できると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report11.html#_0103>

●このレポートに関連するシート
【会社員のライフプランが変化しています】 ／ 保ビ研シート　S1J-0095-life plan
→　http://hobiken.co.jp/sheet/sheet10.html#_0095

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