●こんなことで悩むことはありませんか？
　□商談はスムーズに進んでいたのに、クロージングでだめになることが多い。
　□断り文句を言われたときの対応に困る。
　□断られることが続くと、クロージングするのがイヤになる。
　□理由がよくわからないまま、断られてしまうことが多い。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎断りを受けにくくする３つの工夫
　◎断り文句を引き出さないクロージングトークのポイント
　◎効果的なクロージングトークの作り方

【このレポートの内容】
保険のセールスをしていてつらく感じることはいろいろあると思います。中でも、時間をかけて商談を進めてきた見込み度の高いお客さまから、思いもかけず断られたときは、本当にがっかりしてやる気が減ってしまうと思います。セールスは「断られたときから始まる」と言われますが、できることなら断りを受けないで商談を進めたいものです。断りが何度も続くと、クロージングするのが苦手になったり、無意識のうちにクロージングを避けてしまったりします。お客さんとの人間関係もできていて、提案したプランにも自信があったのに断られたりすると、仕事に対する自信や意欲を失ってしまうかもしれません。ですから、保険セールスをしていく上で、断りを受けることは仕方ないとしても、できるだけ「受けない工夫」をしてみてはいかがでしょうか。
このレポートでは、断りを受けにくくする３つのポイントについて具体的に紹介しています。提案やクロージングの段階で、前もってお客さまの断り文句を封鎖してしまう方法です。このポイントは、今の提案方法やクロージングトークを大きく変更しなくても取り入れることができます。断りへの対応手段の一つとして持っておくといいかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report3.html#_0022>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ