●こんなことで悩むことはありませんか？
　□お客さまに生命保険の特徴や必要性を伝えるのが下手だ。
　□どんなときでも使えるアプローチトークがない。
　□生命保険とほかの金融商品との違いをうまく説明できない。
　□商品説明はできるけれど、生命保険自体の説明をしたことがない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎生命保険という金融商品をお客さまに伝えるトーク
　◎「貯金」「株」「保険」のそれぞれの特徴と用途
　◎生命保険で事故や病気に備えること
　◎生命保険で定年（引退）に備えること
　◎生命保険で相続に備えること

【このレポートの内容】
「生命保険の役割」は、保険セールスの方ならみな知っていることだと思います。けれど、お客さまの多くはあいまいにしか知りませんし、偏った情報（偏見）しか持っていないこともあります。ですから、お客さまに保険を提案する前の段階で、「生命保険」という金融商品について、分かりやすく伝えるトークを１つ持っていると、セールスのさまざまな場面で役に立つと思います。生命保険を金融商品の１つとしてとらえ、ほかの金融商品（貯金、株など）と比較して特徴や用途を説明すると、理解してもらいやすいようです。また、担当者の方もこの知識（話法）を認識することで、自分のセールス活動の意味を見出すことができるかもしれません。
このレポートでは、生命保険という金融商品をお客さまに伝えるトーク例を紹介しています。ここで紹介しているのはコアの部分だけのトーク例ですので、実際には使いやすいように枝葉をつけたり、表現を変えたりして、自分用に改良していくとよいと思います。このトークは、どんなお客さまにアプローチする際にも使えるトークですので、セールストークの１つとして加えてみてはいかがでしょうか。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report11.html#_0107>

●このレポートに関連するシートとユーザーの声
【貯金と生命保険の違い】 ／ 保ビ研シート　S1H-0036-hosho
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet4.html#_0036>
☆このシートを読んだユーザーの声
→< http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-12.html>

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