●こんなことで悩むことはありませんか？
　□保障見直しの際に効果的なニード喚起トークを持っていない。
　□保障見直しの切り出し方がわからない。
　□「もう入っています」と言われたときに切り返すトークがない。
　□プランニングは得意だが、セールストークを作るのは苦手だ。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎保障見直しの際のニード喚起トーク
　◎保障見直しのメリットをお客さまにイメージさせる方法
　◎自社の「死亡保障」「医療保障」が変わったときにお客さまに興味を持ってもらうセールストーク

【このレポートの内容】
日本では８割以上の人が何らかの保険に加入していますから、新たな契約をいただく際は「保障見直し」になるのがほとんどだと思います。本当は、お客さまにとっても保障見直しはメリットのあることなのですが、残念ながら多くのお客さまは、そのことに気づいていません。ですから、担当者の方が保障見直しを切り出そうとしても「もう入っているからいいです」と断られることが多いのです。お客さまが保障見直しの必要性やメリットをイメージできれば、積極的に保障見直しを考えてくれるようになると思います。
このレポートでは、保障見直しを「車の買い替え」にたとえて、お客さまにイメージしてもらうニード喚起トークを紹介しています。保険や共済のセールストークでは、保険を住宅にたとえるトークがありますが、このレポートにあるトーク例では、生活スタイルに合わせて買い替えていく「車」を使って、お客さまに保障見直しをイメージしてもらいます。提案内容にかかわらず「保障見直し」自体の動機づけに使えるトーク例ですので、セールストークの一つとして持っていてもいいかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report4.html#_0036>

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