●こんなことで悩むことはありませんか？
　□プランを設計するための情報収集に時間がかかる。
　□アンケートを使っているけれど、うまく情報収集できない。
　□情報収集が苦手だ。
　□お客さまが警戒してあまり情報提供してくれない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎情報収集が難しい理由と必要な理由
　◎「サンプル設計書」を使った情報収集の仕方
　◎「モデル設計書」を使った情報収集の仕方

【このレポートの内容】
お客さまに合ったプランを設計するには、家族構成や世帯の収入、必要としている保障額や保障の種類、掛け金に対する負担感など、さまざまな情報が必要になります。ですから、必要な情報をお客さまから聞き出すことは保険や共済のセールス活動においてとても重要です。けれども、実際は必要な情報をすべて聞き出すのはかなり困難で、時間がかかります。担当者と強い信頼関係がなければプライベートなことを話したくないと思うお客さまもいますし、「必要な保障額は？」「必要な補償の種類は？」と聞かれても、お客さま自身がそれをわかっていないことが多いからです。ですから、セールス担当者が日常活動の中で効果的に情報収集する必要があります。
このレポートでは、保険設計に必要な情報を簡単に入手できる2つの方法を紹介しています。「サンプル設計書」と「モデル設計書」を使う方法ですが、両方とも、自社の設計書を使えばだれにでもできると思います。「情報収集が苦手」「情報収集に時間がかかる」という方は、サポートに沿って一度試してみると効果があるかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report3.html#_0024>

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