●こんなことで悩むことはありませんか？
　□クロージングするのをつい避けてしまうことが多い。
　□クロージングが苦手だ。
　□クロージングのときに緊張してうまく話せない。
　□クロージングで失敗する確率が高い。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎クロージングに必要なこと
　◎お客さまにとってのクロージングの意味
　◎セールスにおけるクロージングの意味
　◎早い段階でクロージングすることの３つのメリット
　◎クロージングになれるためのテストクロージングの方法

【このレポートの内容】
保険セールスにおいて、「優績者」と「そうでない担当者」の大きな違いは、プラン（プランニング力）の差ではなく「セールス力」の差だそうです。そして「セールス力」の中で一番重要なのが「クロージング力」だそうです。確かに、クロージングに数多く成功して契約をいただいているからこそ「優績者」となっているわけですから、タイプが違えども優績者は皆クロージング力があるのだと思います。それほど重要な「クロージング力」ですが、中には「クロージングが苦手」「クロージングをつい避けてしまう」という方もたくさんいるようです。しかし、クロージングを避けていると、説明時間が長くなって話が横に広がるばかりで前に進みません。どんなことでも決断するのにはエネルギーがいりますから、お客さまから「入ります」と言ってくれることはほとんどありません。話を前に進めるためにも、早い段階でクロージングすると良いようです。
このレポートではクロージングすることで話を前に進めることについて紹介しています。レポートを読むと、早い段階でクロージングするとどんなメリットがあるのかがわかります。クロージングの際のお客さまの気持ちもわかります。クロージングになれていない方は、レポートにある「テストクロージング」の方法で、徐々にお客さまの意思固めをしていくといいかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report12.html#_0118>

●このレポートに関連するレポート
【断りを受けにくくする工夫】 ／ 保ビ研レポート　R1C-0022
☆このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report3.html#_0022>

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