毎日の保険セールスに役立つレポート紹介

毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。

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【介護保障のニーズ喚起話法】 / 保ビ研レポート R1H‐0113
●こんなことで悩むことはありませんか?
 □介護保障のニーズ喚起は苦手。
 □介護についてのセールストークを持っていない。
 □介護についてはあまり知識がないので、積極的に提案していない。
 □介護保障の訴求ポイントがわからない。

●このレポートで、こんなことが身につきます!
 ◎人生における「介護」のリスクについて
 ◎「介護の大変さ」についての話法のヒント
 ◎「介護状態になる確率」についての話法のヒント
 ◎「日本の介護事情」についての話法のヒント
 ◎「介護に対する考え方」についての話法のヒント

【このレポートの内容】
保険商品の中では比較的新しい介護保険ですが、日本は世界に類を見ない速さで高齢化が進んでいるため、今後ますます介護保障が重要になってくると言われています。介護問題は多くの人にとって人生の大きなリスクになりうる問題ですが、一般の人だけでなく、保険セールスの担当者の方でも、具体的にイメージできないことが多いようです。そのため、介護保障は、実際に介護を経験した人には切実に必要性を感じるけれども、そうでない人にニード喚起して保障を提案するのは、かなりハードルが高いと思われているようです。特に、20~30代の若い世代は、それ以外の保障の方が気がかりですから、介護保障についてニード喚起することは少ないかもしれません。しかし、彼らの親のことを考えると、担当者の方から早めにニード喚起し、情報提供することはとても大切だと思います。
このレポートでは、介護保障のニーズ喚起に役立つ訴求ポイントと、実際のトーク(フレーズ)を紹介しています。介護については、国の制度も改正されていますから、細かい点をそのつどトークに取り入れるのは大変かもしれませんが、社会の大きな流れと、介護に関しての問題点は根本的に変わらないと思います。レポートで紹介している訴求ポイントとトーク例を参考に、介護保障のニーズ喚起トークをいくつか持っておくといいかもしれません。

★このレポートをダウンロードする (無料でダウンロードできます)

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■ご注意ください
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個人のご使用に関しては無料ですが、組織でご使用の場合は有料になります。お問い合わせください。
●著作権は保険ビジネス研究所に帰属します。ダウンロードしたコンテンツの転売、転載はできません。
●ご使用上で生じた損害についは一切責任を負いませんのでご了承ください。
●募集文書として使用する場合は、各保険会社に個別にご確認ください。
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●このレポートに関連するシートとユーザーの声
【介護状態になった主な原因】 / 保ビ研シート S1G-0023-kaigo
☆このシートの概要を見る、購入する→
<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet3.html#_0023>

【要介護期間は4割強が3年以上】 / 保ビ研シート S1G-0024-kaigo
☆このシートの概要を見る、購入する→
<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet3.html#_0024>
☆このシートを読んだユーザーの声
< http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-44.html>

【要介護状態になった時の必要資金】 / 保ビ研シート S1G-0030-kaigo
☆このシートの概要を見る、購入する→
<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet3.html#_0030>
☆このシートを読んだユーザーの声
< http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-8.html>

【介護に関する意識調査】 / 保ビ研シート S1H-0060-kaigo
☆このシートの概要を見る、購入する→
<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet6.html#_0060>
☆このシートを読んだユーザーの声
< http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-55.html>

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  1. 2010/12/01(水) 06:00:00|
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