●こんなことで悩むことはありませんか？
　□情報収集するのが苦手だ。
　□自分のセールススタイルが分からない。
　□お客さまの生保に対する不満や不安が大きいので、商談を進めにくい。
　□自分のセールス方法に何が欠けているか分からない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎保険セールスにおける３つのセールススタイル
　◎自分のセールススタイルの見分け方
　◎自分に合った情報収集の仕方

【このレポートの内容】
保険のセールスには３つの段階があるといわれています。アプローチから始まる「人間関係作り」の段階、保障設計に必要な「情報収集」の段階、ニード喚起からクロージングまでを含めた「提案」の段階です。セールス担当の方は、自分でも知らないうちにこの3つのうちのどれか、またはいくつかを重視しています。「人間関係作り」を重視する人は「お客さまとの付き合いを大切にしたい」と考え、お客さまとの人間関係の構築に時間と労力をかけています。「情報収集」を重視する方は「お客さまに合ったプランニングをしたい」と思って、お客さまからのヒアリングに力を入れています。「提案」を重視する方は「セールスという仕事を極めたい」と考えて、話法やツールを磨き、加入率を上げようとしています。どの分野も大切ですが、今の時代はどのタイプの方もさらに「情報収集」能力を高めると、成約率が上がるようです。
このレポートでは、担当者のタイプ別、情報収集の仕方を具体的に紹介しています。自分の営業スタイルについて考えたことのない方や、情報収集が苦手という方は、レポートを参考に情報収集を工夫してみると、成約率が今より上がるかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report8.html#_0075>

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