●こんなことで悩むことはありませんか？
　□担当エリアに商店街があるけれどまったく開拓できていない。
　□個人商店にどうアプローチしたらいいか分からない。
　□個人商店の店主は忙しくて話を聞いてもらえない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎個人商店の保障ニーズの全体像
　◎個人商店が公務員や会社員以上に医療保障の必要性が高い理由
　◎会社員と比べた場合の失業給付、ボーナス、退職金、年金などの違い
　◎個人商店の相続対策

【このレポートの内容】
保険セールスをする上で、個人商店はあまり魅力のないマーケットでしょうか？　セールス現場の方からは「個人のお客さまは得意だけれど商売している人は苦手」「企業経営者はアプローチするけれど、個人商店には手をださない」という話を耳にします。理由は、「商売しているところには訪問しにくい」「面談時間をとってもらいにくい」ということです。しかし、実際には会社員以上に個人商店ほど手厚い保障を準備する必要があります。個人商店は、会社員が企業で準備してもらっている分の保障を、自分たちで準備しなければなりません。医療保障も、老後保障も、失業保障も、自分で準備しなければ、年々少なくなっている国の保障しかないのです。また、事業を子どもに相続する場合は、その対策も考える必要があります。保障ニーズは会社員よりも幅広いのです。面談するまでは大変かもしれませんが、アプローチを工夫して「個人商店になぜ保障が必要か」を訴えてみてはいかがでしょうか。話を真剣に聞いていただければ、1軒の商店から何件もの契約をいただけるかもしれません。
このレポートでは、個人商店の保障ニーズを公務員や会社員と比べながら紹介しています。レポートの内容は、そのままニーズ喚起のセールストークにも使えますから、担当エリアに個人商店街がある方は、参考になると思います。最初から面談するのが難しい場合は、まず、個人商店の保障ニーズを書いたシートなどを手渡し、後日連絡して訪問させていただくのも良いと思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report6.html#_0052>

●このレポートに関連するシート
【個人事業主に必要な保障は？】 ／ 保ビ研シート　S1H-0082-jigyosha
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0082>

【自営業を営む人の保障プラン】 ／ 保ビ研シート　S1H-0083-jigyosha
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0083>

【個人事業主と会社員の大きな違い】／ 保ビ研シート　S1H-0085-jigyosha　
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0085>

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