●こんなことで悩むことはありませんか？
　□いつも新規開拓に追われている。
　□契約者からの紹介がほとんどない。
　□契約者と信頼関係を結べているけれど、紹介がない。
　□アフターフォローはしっかりしているけれど紹介してもらえない。
　□紹介依頼をしているけれど、紹介がほとんどない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎契約者から紹介を引き出すスキル
　◎結果が出る紹介依頼の仕方
　◎紹介依頼のトーク
　◎紹介依頼のタイミング

【このレポートの内容】
保険セールスで「契約者から紹介をいただこう」と思うと、営業活動にプラスの効果が生まれるそうです。多くの紹介をいただこうと思うとマメにコンタクト取りますし、提案時からより丁寧に、より親切に対応するようになるからだそうです。ですから、こうした活動はお客さまにとっても、担当者にとってもプラスの結果を生むと思います。けれど、「アフターフォローをしているのに紹介がもらえない」「お客さまと信頼関係ができているのに紹介してもらえない」という方も中にはいるようです。これは、お客さまが満足していないというよりも、紹介引き出しのスキルが身についていないからだと考えられます。

　このレポートでは、契約者から紹介をいただく3つのスキルを紹介しています。レポートを参考にこれらのスキルを実践し、契約後のお客さまに紹介依頼をしてみるのもよいかもしれません。

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