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毎日の保険セールスに役立つレポート紹介

毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。

【話法:若い女性の方へ 医療保障への加入をお勧めします】 / 保ビ研レポート R1J‐0166
●こんなことで悩むことはありませんか?
 □女性の契約者が極端に少ない。
 □若い女性に対して効果的なセールストークが作れない。
 □若い女性にはあまり積極的にアプローチしていない。
 □若い女性がどんな話に共感するかがわからない。

●このレポートで、こんなことが身につきます!
 ◎若い女性へのアプローチトーク
 ◎若い主婦に医療保障・ガン保障が必要な理由
 ◎女性の医療保障・ガン保障のニード喚起
 ◎女性にとっての長生きのリスク
 ◎若い女性が自分の人生をイメージできる(共感を呼ぶ)トーク

【このレポートの内容】
生命保険文化センターの調査によると、男性と比べて、女性の保険加入率はまだまだ低いようです。結婚して、出産を経験したりすると、子どものことが気になって、死亡保障や医療保障を気にし始めるようですが、20代、30代の独身女性となると、保障の話を聞いてもピンとこないことが多いようです。しかし、実際には、女性は男性にはない「女性特有の疾病」があり、妊娠、出産などのリスクも抱えています。女性特有の疾病は、比較的若い年齢で発症することが多く、そうでなくても妊娠・出産のリスクに遭遇することがあります。そして、実際にこれら(女性特有の疾病や妊娠・出産のリスク)を経験し、医療保障の必要性を感じたときには、加入しようとしても条件が付いてしまったり、何年間かは加入できないことの方が多いのです。ですから、女性は男性以上に、若くて元気なときに、医療保障を準備しておく必要があるといえます。また、女性は一般的に見て、男性よりも長生きですから、自分が長生きしたときのことを考えて医療保障を準備しておく必要があります。
このレポートでは、若い女性に医療保障をお勧めするニード喚起話法を紹介しています。このトーク例は、女性の一生をイメージしながら医療保障やガン保障の必要性を分かりやすく説明しています。女性のお客様が、独身でも、結婚していても、会社員でも、主婦でも、あるいは学生さんでも「なるほど、そうだな。これは他人事ではないな」と感じられるようなトークだと思います。どんな女性にとっても身近に感じられる大切な話ですので、お客様のためにもなる話だと思います。

★このレポートをダウンロードする (無料でダウンロードできます)

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  1. 2010/12/22(水) 06:00:00|
  2. [記事の分類]女性市場
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