●こんなことで悩むことはありませんか？
　□夏休みをとっているお客様が多いので、８月は商談が進まない。
　□８月は自分も夏休みをとるので成約率が低くなってしまう。
　□夏休みの対策を立ててセールス活動をしたことがない。
　□８月は見込みが大きく崩れて実績が落ちることが多い。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎実績を挙げることができる夏休み対策
　◎夏休みと他の長期休暇（年末年始、ＧＷ）の違いと対策
　◎夏休みをきっかけにした情報収集とそれらの用途
　◎夏休みの情報収集（具体的な展開話法）
　◎効率のよい活動スケジュールの立て方
　
【このレポートの内容】
セールス担当の方にとって、１年のうちで一番のんびりしていられないのが、この８月かもしれません。８月は、お客様だけでなくセールスの方も夏休みをとるため、実質的な活動（面談）時間が極端に少なくなってしまいます。ですから、普段どおりの活動だけでは、思いがけず実績が大きく下回ることもあるそうです。そうならないためには「夏休み対策」をしっかりたてて、効率よく活動することが大切です。いつもより大変かもしれませんが、活動の仕方によっては、お客様のプライベートな一面を知ることができ、より強い人間関係を結べるかもしれません。８月の活動ポイントは「スケジュール管理」と「情報収集」にあるといえそうです。
このレポートでは、「８月の活動のポイント」について具体的に紹介しています。８月は、いつもと同じ活動では、実績を上げるのが難しい、あっという間に締め切りがきてしまう月です。「夏休みの情報」を早く集め、お客様のスケジュール、自分のスケジュール、家族のスケジュールをしっかり抑えて、活動計画を立てるといいと思います。そして、「夏休みの過ごし方」についてできるだけ多く声掛けしていくと、保険のプランニングやクロージングトークに役立つ情報が、たくさん集められると思います。８月は実質的な活動日数が減る月ですので、早め、早めの対策が有効だと思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report15.html#_0144>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ