●こんなことで悩むことはありませんか？
　□お客様となかなか面談できないため、商談の進むペースが遅い。
　□職場への訪問が難しくなり、平日の日中、会える人の数が減った。
　□エリア（地区）をまわっても不在宅が多いのでチラシの配布で終わってしまう。
　□担当地区に商店街があるが、どうアプローチしたらいいか分からない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎「会えない」対策としての商店街活動
　◎商店街の保障ニーズ
　◎商店街での具体的な活動事例（アプローチから提案まで）
　
【このレポートの内容】
保険セールスの現場で、今、一番の問題ではないかと言われていることが、お客様に「会えない」ことだそうです。以前は職場に訪問したり、エリア（地区）を訪問して奥様にお会いしたりすることができましたが、今は防犯意識の高まりから職場への訪問が難しくなっています。また、共働きの家庭が多いので、平日の昼間にエリアを訪問しても不在宅が大半で、チラシを投函するだけの活動になってしまうことも多いそうです。ですから、「会えない」お客様にどうやって会うかとともに、確実に「会える」お客様にどうアプローチするかが大切になってきます。平日の昼間に「会える」お客様とは、どんな方でしょうか。商店街で働いている方はいかがでしょうか。
このレポートでは、商店街で働く人（商店主）へのアプローチを、活動事例とともに紹介しています。商店街は保障ニーズが多い割に生命保険の普及率が低いといわれています。けがや病気でお店を休めば収入が減り、ボーナスも退職金も、定期的な健康診断も、退職金もないのが商店主です。ちょっと考えただけでも、必要な保障はたくさんあると思います。ゆっくり話を聞いてもらえる時間をとることは難しいかもしれませんが、アプローチの仕方を工夫すれば、多くの契約に結びつく可能性があります。レポートの活動事例を参考にチャレンジしてみると、新しい市場を開拓できるかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0155>

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