●こんなことで悩むことはありませんか？
　□効果的な死亡保障の提案トークを持っていない。
　□年配のお客様に提案するのが苦手だ。
　□相続を切り口にしたトークを使ったことがあまりない。
　□終身保険をどう提案すれば成約率が高くなるのかわからない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎相続対策のトーク例
　◎60代以上のお客様に死亡保障を提案するときの切り口
　◎終身保険の活用方法を紹介するトーク
　◎年配の方に相続について考えさせるきっかけづくり
　
【このレポートの内容】
保険セールスをしている方なら、生命保険が相続対策に有効であることはご存知だと思いますが、それを、お客様にトークで伝えるのはなかなか難しいことだと思います。お客様が一般家庭の人の場合、相続は他人事だと思っていることが多く、「生命保険を使って相続対策をしましょう」といっても、真剣に話を聞いてくれないことが多いようです。ですが、実際には資産家や事業家でなくても相続対策は必要です。むしろ、資産といえるのは住んでいる家とその土地だけで、預貯金などの金融資産がほとんどなく、兄弟姉妹がいる一般家庭の方が、あとでもめないように相続対策をする必要があるといえます。ですから、60代以上のお客様には、相続対策の必要性を話して差し上げた方が、お客様のためになると思います。
このレポートでは、相続対策の一つとして終身保険を活用する方法をトーク例で紹介しています。このトーク例は、「ハンコ代を用意しておくと、残された家族がもめません」という切り口で、相続における生命保険の特徴、メリットを紹介しています。このトークには生命保険の活用方法だけでなく、一般家庭の人が日ごろ身近に感じていない「相続」について想像させる内容が含まれています。ですから、最終的に加入していただけるかどうかは別として、お客様が「相続」について考えるきっかけになると思います。相続対策を切り口とした保険提案は、税法などの専門知識がなければできない、難しい、という先入観を持っているセールス担当の方もいると思いますが、もめないための相続対策はそれほど難しくありません。このレポートを参考に、相続対策のセールストークを作ってみてはいかがでしょうか？

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report17.html#_0162>

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