●こんなことで悩むことはありませんか？
　□お客さまに「保険なんて必要ないよ」と言われると次の言葉が出ない。
　□個別にプランニングするのが苦手だ。
　□自分の提案は説得力に欠けると思うことがよくある。
　□保険を提案するまでのアプローチに自信がない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎お客さまに保障の必要性を納得してもらえる方法
　◎保障提案に必要な知識とは何か
　◎プランニングするときの考え方
　◎提案する際に説得力が増す専門知識
　
【このレポートの内容】
「以前と比べて、保険契約までにかかる時間が長くなった」という話をよく耳にします。これは、提案されている商品（プラン）について、お客さまが充分話を聞いて提案に納得してからでなければ、契約しなくなっているからだそうです。セールス担当者には、今まで以上に提案に対する説得力が求められています。また、最近のお客さまは、セールス担当者の提案を通じて、商品（プラン）が自分に適しているかどうかだけでなく、「この担当者に自分の保険を任せていいかどうか」も見極めているそうです。そのため、これまで以上にお客さまに信頼してもらえる専門知識が必要となっています。
このレポートでは、保障提案に必要な専門知識として「社会予測」を取り上げ、その中の代表的な例をいくつか紹介しています。ここで紹介している社会予測は、どれも現実味のある内容で、誰が聞いても納得できるものばかりです。保障提案のトークの中に取り入れると、提案に説得力が増すと思われます。お客さまがセールス担当者を見る目は以前よりシビアかもしれませんが、それ以上に専門知識や情報の提供を望んでいるようにも思います。レポートにある社会予測は、そうしたお客さまの人生設計をお手伝いする上で、とても役に立つ専門知識だと思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0122>

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