●こんなことで悩むことはありませんか？
　□既契約者からの解約が増えている。
　□これまであまり競合しなかったところと競合することが増えた。
　□見込客の新規開拓や情報収集が苦手だ。
　□自分には得意なマーケットがない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎これからの保険業界で起こりうる競合状態
　◎市場を細分化したセールス手法
　◎歯科医師市場における活動方法の例

【このレポートの内容】
近年、保険業界が大きく変化し、損保と生保の壁がなくなって、さらに金融業界全体が保険商品を取り扱う日もそう遠くはなくなっています。これによって、保険セールスの担当者は、これまで競合してこなかった相手とも競わなければならなくなりました。一人のお客さまに対し、3〜4人が競合することも珍しくないでしょう。これからの時代は、お客さまに選ばれるかどうかが、担当者として生き残れるかどうかに直結してくると予想されます。
お客さまに選ばれる一つの手法として、「市場の細分化」があります。お客さまはバラバラの特性を持っていますから、特性の共通するお客さま（マーケット）に入り込んで「同じ特性のお客さまから選ばれる担当者になる」という手法です。簡単に言うと、「得意なマーケットを作る」ということです。
このレポートでは、市場を細分化してセールス活動を展開する方法として、歯科医師市場を例に挙げて紹介しています。レポートの例を参考に、自分の狙うべきお客さま（市場）を決めて、そのお客さまにあった活動を展開してみてはいかがでしょうか？　同じ数の見込客を開拓するとしても、マーケットを定めた活動の方が、その後のセールスステップが容易になると思います。集めた情報も、いろいろな場面で役に立つと思います。新しいセールス手法を取り入れてみたい方や得意なマーケットを特に持っていない方は試してみるといいかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report10.html#_0094>

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