●こんなことで悩むことはありませんか？
　□この時期は他社と競合して契約を逃すことが多い。
　□重要販売月なので、クロージングの回数が多い分だけ断りも多い。
　□いつもより大きい目標のためにクロージングの数が増えて精神的にしんどい。
　□クロージングが下手だなと落ち込むことが多い。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎年間計画で考えたときの７月の活動ポイント
　◎クロージングのタイミングを見逃さない能力
　◎断りに対する対応力
　◎競合状態に対する対応力

【このレポートの内容】
保険セールスで、効果的な年間活動計画を立てるためには、月ごとに重点を置いて活動すると良いそうです。そう考えた場合、7月は「クロージング力を磨く月」と位置付けると良い結果に結びつくかもしれません。
7月は、多くの保険会社が重要販売月にしています。ですから、多くの人が保険の提案を受けて、検討しています。もし、自分の会社が重要販売月でないとしても、自分のお客さまのところに他社の担当者がアプローチしているかもしれません。ですから、既契約者をフォローしつつ、いつも以上に活動効率を上げて、提案・クロージングの数を増やすことが大切です。クロージングの数を増やすと、その分、断りの回数も増えます。そこで、事前に断りへの対応策を考えておくと、セールス力がアップし、結果的に契約数も増えます。
このレポートでは、「７月の活動のポイント」について具体的に紹介しています。７月は、他社と競合しやすい時期です。多くの人が保険を検討している時期でもあります。7月に「クロージング力」を重点的に磨いておけば、遅くても次の重要販売月である11月にはその成果が表れて実績を上げることができると思います。このレポートでは、「クロージングのタイミング」「断りに対する対応方法とトーク」「競合状態の対策」を中心に紹介しています。ほかの保ビ研レポートとあわせて読むと参考になると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report15.html#_0143>

●このレポートに関連するレポート
【クロージングのタイミング】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0072
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report8.html#_072>

【決め言葉例：クロージングトーク編】 ／ 保ビ研レポート　R1C-0045
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report5.html#_0045>

【断りを受けにくくする工夫】 ／ 保ビ研レポート　R1C-0022
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report3.html#_0022>

【断りに対する対応話法】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0073
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report8.html#_0073>

【他社と競合した場合の対策】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0076
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report8.html#_0076>

【お客さまから他社の設計書を見せられたときの対応】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0089
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report9.html#_0089>

【自社にない商品や特約に対してどう対処すべきか】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0093
☆このシートの概要を見る、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report10.html#_0093>

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