●こんなことで悩むことはありませんか？
　□仲間と同じようにやっているけれど成果が出ない。
　□過去にたくさん契約をいただいたセールストークやプランニングが通用しなくなってきた。
　□今まで使っていたモデルプランがほとんど使えない。
　□お客さまに役立つ情報を提供しているつもりだが、以前ほど喜ばれない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎今の時代のお客さまの変化
　◎これからの時代に対応する営業スタイルの作り方
　◎お客さまに情報提供するときのポイント
　◎プランニングやセールストークを作るときのポイント

【このレポートの内容】
生命保険のコンサルティングは、ご存じの通り、人生設計に深く関係しています。そのため、お客さまの生き方が違えば、提案する内容も当然変わってきます。高度成長時代と比べると、お客さまの生活スタイルや人生に対する考え方は大きく様変わりし、今では「一般的な人生設計」あるいは年代別の「モデルプラン」というものがなくなりつつあるそうです。それだけ、生き方が多様化し、個人ごとに必要な情報や保障が変わってきているということです。そうなると、セールス担当者もお客さまごとに情報提供の内容やセールストーク、プランを細かく変えていかなければなりません。これはとても大変なことのように思えますが、「自分の得意分野を伸ばす」と考えるとうまくいくそうです。
このレポートでは、マス（大衆）説得ではなく、パーソナル（個人）説得の時代になってきたということについて紹介しています。これについては、毎日のセールス活動で皆さんなんとなく感じていることだと思いますが、レポートを読むと、実際、社会がどう変化しているのかがわかって、自分の目指すべき方向性が見えてくると思います。情報提供やプランの提案、あるいはセールストークなどで「以前と同じようにやっても通用しなくなっている」と感じる方は、レポートを参考に「パーソナル説得のポイント」を取り入れてみると結果が違ってくるかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report11.html#_0101>

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