【夏期休暇の対策】 ／ 保ビ研レポート　R1C-0044 (08.06.26)
このレポートでは、夏休みの対策として３つの方法を具体的に紹介しています。これまで長期休暇に対してあまり対策を立ててこなかった方には、一つの参考になるかもしれません。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-116.html>

【やる気を出すヒント】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0132 (08.06.07)
このレポートでは、やる気を出すヒントを3つ紹介しています。どの方法もすぐに試すことができます。どの方法を選んでも、やる気が出てくると思います。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-100.html>

【会社員にもライフプラン作りが必要な時代になった】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0103(08.05.09)
このレポートでは、会社員にもライフプラン作りが必要なことについて、詳しく紹介しています。このレポートの内容を会社員向けのニード喚起トークに利用して、何も記入していない用紙を使って「生活設計書」を一緒に作ってみるのもいいと思います。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-80.html>

【年度の始めに年間計画を立てる】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0142 (08.04.05)
このレポートでは、年度の始めに年間計画を立てるときのポイントについて紹介しています。セールスになれていない新人の方が、毎月何をポイントに活動すればよいか考えるときの参考にもなると思います。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-56.html>

【お客さまに合わせるためのスキル】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0097 (08.03.06)
このレポートでは、お客さまのタイプに合わせた提案の方法、話し方（伝え方）のスキルが書かれています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-151html>

【トークにパワー(訴求力)がない担当者が多い】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0123 (07.09.05)
このレポートでは「トークにパワー（訴求力）がない担当者が多い」ことについて紹介しています。このレポートを読むとトークのパワー（訴求力）とはどんなもので、どんな風にしたら生まれるのかがわかります。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-150html>

【話法：50代の方へ、末子が就職したら金融資産の整理をお勧めします】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0165 (07.09.04)
このレポートでは、50代以上の方に、末子が就職したら金融資産の整理をお勧めする話法を紹介しています。ここで紹介している「人生設計の考え方」は、どの年代の方にとっても興味を持ってもらえる話だと思います。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-149html>

【9月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0145 (07.08.31)
このレポートでは、「９月の活動のポイント」について具体的に紹介しています。９月のポイントは、後半戦にむけての見込客開拓につながる「情報提供」をすることだそうです。レポートにはトーク例や一緒に活用できる保ビ研シートの紹介もあります。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-148html>

【これまでの変遷と、これからの方向性】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0110 (07.08.30)
このレポートでは、「生保セールスのこれまでの変遷とこれからの方向性」について紹介しています。時代の大きな流れを軸に、生保セールスの流れを考えると、自分が目指す方向性が見えてくるようです。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-147html>

保険セールスに役立つ4分野の知識】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0091 (07.08.27)
このレポートでは、保険セールスに役立つ4分野の知識について紹介しています。4つの分野のうち、自分に足りないと思うものや勉強してみようと思うものをから始めてみるとよいようです。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-146html>

【自分にあった営業センスを磨く】 ／ 保ビ研レポート　R1G-0054 (07.08.24)
このレポートでは、優績者の3つのタイプを取り上げ、それぞれの特徴を元にどんな「営業センス」があるのか、自分にあった営業センスをどう磨くのかを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-145html>

【話法：60代になったら自分の相続について、考え始めてほしい】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0161 (07.08.23)
このレポートでは、「60代になったら相続を考えてほしい」ということをお伝えするトーク例を紹介しています。このトーク例では、「相続対策とは何か」を伝えるだけでなく、「どうして60代になったときに考え始めた方がいいのか」も紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-144html>

【“保険に入れない”と思っている勘違い】 ／ 義父母から聞いた話 (07.08.22)
≪はじめに≫
このブログでは、保険ビジネス研究所のコンテンツである「保ビ研レポート」を、毎日1レポートご紹介していますが、保ビ研レポートの新作の発表が休止しておりますので、今後、不定期に体裁を変えて「私の周りで起こった保険に関するお話」をお届けしたいと思います。
◆主人の実家にお盆で帰省したときのこと
先日、お盆休みを利用して、主人の実家へ遊びに行きました。着いた日の夜のこと。昨年の夏のことを振り返り、「医療保険に入っててよかったね〜」という話になりました。・・・（続く）
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-143html>

【トーク力を磨くことが基本】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0153 (07.08.21)
このレポートでは、トーク力を磨くことが基本であることについて紹介しています。今使っているセールストークを見直すときの参考にもなると思います。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-142html>

【変化の時代は“能動的”がキーワード】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0134 (07.08.20)
このレポートでは、変化の時代は“能動的”がキーワードになることについて紹介しています。セールスは、自分との戦いだといわれていますから、今の自分より少しずつでも「能動的」になれれば、時代の流れにも乗れると思います。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-141html>

【セールスという仕事で成功するポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0124 (07.08.08)
このレポートでは「セールスという仕事で成功するポイント」について紹介しています。セールスは「実績が評価」だということを受け入れて、成功した人の「経験論」や「精神論」から学ぶべきところを上手に取り入れる方法について述べています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-140html>

【2か月で１つの新しい切り口を身につける】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0157 (07.08.07)
このレポートでは「2か月で１つの切り口を身につける」具体的な方法や手順、新しい切り口の例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-139html>

【話法：若い女性の方へ　医療保障への加入をお勧めします】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0166 (07.08.06)
このレポートでは、若い女性に医療保障をお勧めするニード喚起話法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-138html>

【雑誌やテレビの“生命保険特集”をどう見るか】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0158 (07.08.03)
このレポートでは、雑誌やテレビの“生命保険特集”をどう見るかについて紹介しています。こうした特集を、冷静に、どのように分析すれば、セールスに活かすことができるのか説明しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-137html>

【自主トレーニングのポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0120 (07.08.02)
このレポートでは、セールスの自主トレーニングをするときのポイントについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-136html>

【変化に対して前向きに】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0154 (07.08.01)
このレポートでは、変化を前向きに受け止めるとどんなことができるのか、人間の可能性、潜在能力について一つの事例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-135html>

【話法：生命保険の保障点検をするときのポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0163 (07.07.31)
このレポートでは、保障見直しの切り口として「生命保険の保障点検をするときのポイント」をお客様にお伝えするトークを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-134html>

【8月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0144 (07.07.30)
このレポートでは、８月の活動のポイントである「スケジュール管理」と「情報収集」について具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-133html>

【2つの知識と3つのスキルを身に付ける】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0127 (07.07.27)
このレポートでは、保険セールスで成功するのに必要な「2つの知識」と「3つのスキル」を身に付ける方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-132html>

【商店街での活動／具体例１】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0155 (07.07.26)
このレポートでは、商店街で働く人（商店主）へのアプローチを、活動事例とともに紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-131html>

【話法：ハンコ代としての終身保険をご検討下さい】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0162 (07.07.25)
このレポートでは、相続対策の一つとして終身保険を活用する方法をトーク例で紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-130html>

【トーク力と対人対応力が重要な理由】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0126 (07.07.24)
このレポートでは、「トーク力」、「対人対応力」とはどんなものか、これらの能力を磨くにはどうすればいいのか、どんな点に気をつければよいのか、などを具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-129html>

【ＤＭを研究して、セールストークやツールを作る】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0159 (07.07.23)
このレポートでは、ＤＭを研究してセールストークやツールを作る方法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-128html>

【難しい(複雑な)手法は、成功しにくい】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0129 (07.07.20)
このレポートでは、難しい（複雑な）手法が成功しにくい理由を述べ、誰もが着実にレベルアップできる２つの方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-127html>

【伝達力のトレーニング方法】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0136 (07.07.19)
このレポートでは、伝達力を鍛える2つのトレーニング方法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-126html>

【変化の時代の自己チェック】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0152 (07.07.18)
このレポートでは、変化の時代に活動の全体量が低下しないよう自己チェックするための具体的な方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-125html>

【話法：20代、30代の人に、個人年金をお勧めします】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0164 (07.07.17)
このレポートでは、20代、30代の人にとっても人ごとではない「老後」について説明し、個人年金をお勧めする話法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-124html>

【お客様を囲い込むことができるシステムを作る】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0156 (07.07.13)
このレポートでは、「顧客の囲い込み」がどうして有効なのかを紹介し、そのために必要な世帯情報の入手・管理について、具体的な方法を取り上げています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-123html>

【モチベーションを管理する具体的方法】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0160 (07.07.12)
このレポートでは、モチベーションを管理する具体的な方法をいくつか紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-122html>

【一番大切なのはニード喚起話法】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0131 (07.07.11)
このレポートでは、「知識があるのに実績に結びつかない理由」を説明し、保険セールスで一番大切なニーズ喚起話法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-121html>

【セールストークはトレーニング】 ／ 保ビ研レポート　R1J-0135 (07.07.10)
このレポートでは、セールストークのトレーニングについて、効果的な方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-120html>

【保障提案には社会予測の知識や情報が必要】／ 保ビ研レポート　R1H-0122 (07.07.09)
このレポートでは、保障提案に必要な専門知識として「社会予測」を取り上げ、その中の代表的な例をいくつか紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-119html>

【共通点・類似点・共感できる点を探す】 ／ 保ビ研レポート　R1C-0007 (07.07.03)
このレポートでは、クロージングの際、あと一歩のところで商談が止まってしまったときに効果的な、「お客さまとの共通点・類似点・共感できる点を探す」という方法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-118html>

【生保セールスを極める3つのアプローチ】 ／ 保ビ研レポート　R1H-0085 (07.07.02)
このレポートでは、生保セールスを極める3つのアプローチ方法とそれぞれのアプローチトーク例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-117html>

【夏期休暇の対策】 ／ 保ビ研レポート　R1C-0044 (07.06.29)
このレポートでは、夏休みの対策として３つの方法を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-116html>

【市場を細分化してセールス活動を展開する方法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0094 (07.06.28)
このレポートでは、市場を細分化してセールス活動を展開する方法として、歯科医師市場を例に挙げて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-115html>

＜タイトル＞【7月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0143 (07.06.27)
このレポートでは、「７月の活動のポイント」について具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-114html>

【One Perfect Talk Method　１つの完璧なトーク手法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0116 (07.06.26)
このレポートでは、1つの完璧な話法を使ったセールス手法について、トーク例を交えて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-113html>

【お客さまが思うプロの条件】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0027 (07.06.25)
このレポートでは、お客さまが思う「保険のプロ」の条件について、具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-112html>

【個人事業主へのニード喚起】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0018 (07.06.22)
このレポートでは、会社員との違いを中心に、個人事業主へのニード喚起の切り口を3つ紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-111html>

【追加加入手法と紹介手法】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0033 (07.06.21)
このレポートでは、既契約者の方から追加契約や紹介をいただく「追加加入手法」と「紹介手法」について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-110html>

【ＴＶや大衆雑誌の『特集』を活用する】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0112 (07.06.20)
このレポートでは、TVや大衆雑誌の特集を活用して、お客さまに「プロだな」と思わせるアプローチの仕方を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-109html>


【30代以降の独身女性へのアプローチトーク例】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0115 (07.06.19)
このレポートでは、女性マーケットの特性と30代以降の独身女性へのアプローチトーク例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-108html>


【去年のスケジュール表で活動量をチェックする】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0042 (07.06.18)
このレポートでは、去年のスケジュール表を使って自分の活動量をチェックする方法と、活動量を増やす３つの方法を紹介しています。「
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-107html>

【契約者とのコンタクトは最低年2回】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0034 (07.06.15)
このレポートでは、契約者とのコンタクトは最低年2回取った方がよく、どんな方法であればセールス担当者の負担が少ないか（活動に支障が出ないか）を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-106html>


【『真剣に考えて下さい』と説得する話法】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0002 (07.06.14)
このレポートでは、お客さまに対して「真剣に考えて下さい」と説得する話法がどれほど効果的か紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-105html>

【正確さ、丁寧さ、迅速さ、どれが成功のカギか】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0038 (07.06.13)
このレポートでは、「正確さ、丁寧さ、迅速さ」のうち、どれが成功のカギを握るかについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-104html>

【マス説得ではなくて、パーソナル説得の時代】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0101 (07.06.12)
このレポートでは、マス（大衆）説得ではなく、パーソナル（個人）説得の時代になってきたということについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-103html>

【お客様が分かるように話すことが一番大切】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0137 (07.06.11)
このレポートでは、お客様が分かるように話すことが一番大切だということについて、具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-102html>

【世帯管理は誕生日管理が効果的】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0003 (07.06.08)
このレポートでは、世帯管理をするには誕生日管理が効果的であること、その際どんな形でアプローチすればいいかなどについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-101html>

【やる気を出すヒント】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0132 (07.06.07)
このレポートでは、やる気を出すヒントを3つ紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-100html>

【悩みの解決法をカウンセリング技法に学ぶ】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0108 (07.06.05)
このレポートでは、悩みの解決法をカウンセリング技法に沿って学び、具体的に「悩み」についてどう考えればよいかを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-97html>

【勧め時を知るために顧客情報をメンテナンスする】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0029 (07.06.04)
このレポートでは、勧め時を知るために顧客情報をメンテナンスすることについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-98html>

【セールストークを磨く言葉】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0111 (07.06.01)
このレポートでは、セールストークを磨く言葉について、実際の言葉の例を挙げて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-96html>


【セールス道具の点検】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0012 (07.05.31)
このレポートでは、３つのセールス道具の点検方法について、具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-95html>

【保険（共済）は誰のもの？】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0009 (07.05.30)
このレポートでは、証券拝見や保障見直しの大きな切り口となる、保険（共済）は誰のものかを考えることについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-94html>

【６月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0141 (07.05.29)
このレポートでは、「６月の活動のポイント」について具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-93html>

【自分案内を作る】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0006 (07.05.28)
このレポートでは、自分を信用していただくツール「自分案内」の具体的な作り方を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-92html>

【死亡保険金の特徴と代償分割話法例】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0128 (07.05.25)
このレポートでは、生命保険自体の商品知識と、死亡保険金の特徴、死亡保障トーク例として「代償分割話法例」を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-91html>

【目標設定のスキル：目標は長期目標から立てる】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0117 (07.05.24)
このレポートでは、セールス担当者自身が活動のマンネリ化を防ぎ、達成したくなるような目標設定の具体的な方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-90html>

【説明シートはセールスの武器】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0133 (07.05.23)
このレポートでは、セールストークを視角化した「説明シート」は保険セールスの武器になる、ということについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-89html>

【飛躍するために新規開拓する】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0125 (07.05.22)
このレポートでは、今以上に飛躍するために新規開拓が大切なことと、その具体的な方法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-88html>

【20代の独身女性へのアプローチトーク例】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0114　 (07.05.21)
このレポートでは、20代の独身女性に対するアプローチトークを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-87html>

【社宅、社員寮への訪問が相乗効果に】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0121 (07.05.18)
このレポートでは、社宅、社員寮への訪問が職域活動の症状効果に一役買うことについて、具体的な活動方法も交えて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-86html>

【活動見直しのヒント】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0055　 (07.05.17)
このレポートでは、自分の活動を見直す際のヒントについて、３つのセールスステップ別に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-85html>

【お客さまが耳を傾ける話】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0011　 (07.05.16)
このレポートでは、お客さまが耳を傾ける話とはどんなものか、４つのポイントを中心に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-84html>

【心情説得と理論説得】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0048　 (07.05.15)
このレポートでは、お客さまに提案する際の２つのアプローチ、「心情説得」と「理論説得」について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-83html>

【トーク例：「会社を辞めたから、保険を解約したい」の対応話法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0130　 (07.05.14)
このレポートでは、「会社を辞めたから、解約したい」との申し出に対するトーク例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-82html>

【“会えない”対策】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0138　 (07.05.011)
このレポートでは、お客さまに「会えない」3つの状況と、会うための方法、会わなくても商談を進める方法、面談した際の成約率を高める方法を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-81html>

【会社員にもライフプラン作りが必要な時代になった】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0103　 (07.05.10)
このレポートでは、会社員にもライフプラン作りが必要な時代になったことについて、詳しく紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-80html>

【心の財布を開くトーク】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0050　 (07.05.09)
このレポートでは、お客さまの「心の財布」（購買動機）に訴えるトークについて、3つの訴求ポイント別に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-79html>

【電話を使ったコンタクト】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0037　(07.05.08)
このレポートでは、既契約者や見込客相手に電話を使ってコンタクトを取るときのポイントを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-78html>

【断りを受けにくくする工夫】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0022　(07.05.07)
このレポートでは、断りを受けにくくする３つのポイントについて具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-77html>

【トーク例：生命保険という金融商品】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0107　(07.04.27)
このレポートは、生命保険という金融商品をお客さまに伝えるトーク例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-76html>

【設計書に添付するメモレター】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0015　(07.04.26)
このレポートは、設計書に添付するメモレターの作り方と、その際の３つのポイントについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-75html>

【設計書には説明文をつける】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0010　(07.04.25)
このレポートは、設計書に説明文をつけるときの具体的な作り方とメリットについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-74html>

【効果的なＤＭの作り方】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0020　(07.04.24)
このレポートは、効果的なＤＭの作り方について4つのアイテムにおける工夫を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-73html>

【５月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0140　(07.04.23)
このレポートは、「５月の活動のポイント」の３つのポイントに沿って、具体的なＧＷ対策を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-72html>

【お客さまの好意を引き出す手法】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0046　(07.04.20)
このレポートは、お客さまの好意を引き出す方法について、人が好意を抱く３つの動機から具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-71html>

【定期訪問による職域や中小法人開拓のポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0014　(07.04.19)
このレポートは、定期訪問による職域や中小法人開拓のポイントを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-70html>

【保障見直しは車話法で】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0036　(07.04.18)
このレポートは、保障見直しを「車の買い替え」にたとえて、お客さまにイメージしてもらうニード喚起トークを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-69html>

【契約が長引いているお客さまに決断を促す】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0016　(07.04.17)
このレポートは、契約が長引いているお客さまに決断を促すクロージングのテクニックについて、4つのステップ（手順）を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-68html>

【30代・40代の女性市場】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0019　(07.04.16)
このレポートは、30代、40代の女性市場について4つのライフスタイル別に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-67html>

【購買心理にそったセールストーク例（生活保障特約）】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0049　(07.04.13)
このレポートは、セールストークの作り方と、実際に購買心理に沿って作った生活保障特約のセールストーク例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-66html>

【対話力には、頷き、相槌、微笑み、笑いの共有】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0026　(07.04.12)
このレポートは、対話力に必要な4つのポイント、頷き、相槌、微笑み、笑いの共有について、わかりやすく紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-65html>

【見込み客の5段階管理】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0030　(07.04.11)
このレポートは、契約をいただくための見込み客の5段階管理方法を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-64html>

【設計書を使った情報収集】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0024　(07.04.10)
このレポートは、保険設計に必要な情報を簡単に入手できる2つの方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-63html>

【クロージングすることで話を前に進める】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0118　(07.04.09)
このレポートは、クロージングすることで話を前に進めることについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-62html>

【介護保障のニーズ喚起話法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0113　(07.04.06)
このレポートは、介護保障のニーズ喚起に役立つ訴求ポイントと、実際のトーク（フレーズ）を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-61html>

【実績を上げるために、3つのツールを見直す】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0106　(07.04.05)
このレポートは、実績を上げるために3つのツールを見直すことについて具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-60html>

【生命保険は、これからの時代にあった金融商品】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0102　(07.04.04)
このレポートは、生保セールスにおける『伝える力』の重要性を認識することについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-59html>

【『伝える力』の重要性を認識する】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0083　(07.04.03)
このレポートは、生保セールスにおける『伝える力』の重要性を認識することについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-58html>

【4月の活動ポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0139　(07.04.02)
このレポートは、４月のこうした変化について具体的な活動のポイントやアプローチトークなどを盛り込んで紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-57html>

【年度の始めに年間計画を立てる】 ／ 保ビ研レポート　R1J‐0142　(07.03.30)
このレポートは、年度の始めに年間計画を立てるときのポイントについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-56html>

【自分にあった営業センスとその演出方法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0100　(07.03.29)
このレポートは、自分にあった営業センスとその演出方法について、具体的に4つの例を取り上げて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-55html>

【『保険を勧める』という行為の大切さ】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0095　(07.03.28)
このレポートは、『保険をお勧めする』という行為の大切さと具体的なお勧めの仕方について、紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-54html>

【中小法人の持つ潜在的な保障ニーズの全体像】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0104　(07.03.27)
このレポートは、中小法人の持つ潜在的な保障ニーズの全体像について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-53html>

【紹介代理店を活用したセールス手法例】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0066　(07.03.26)
このレポートは、紹介代理店を活用した営業活動について、具体例を使って紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-52html>
　
【目標管理手法を使って自己管理する】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0109　(07.03.23)
このレポートは、「会社が一方的に割り振った数字」を「担当者本人が納得して喜んで挑戦しようと思える目標」に置き換える目標管理手法を使って自己管理する方法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-51html>
　
【クロージング力を磨くことの大切さ】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0071　(07.03.22)
このレポートは、クロージング力を磨くことの大切さについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-50html>


【死亡保障のトーク例：5,000万円の使い道】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0105　(07.03.20)
このレポートは、死亡保障についてお客さまのニーズを具体的に聞き出す方法と、死亡保障の話題の出し方、ニード喚起のトーク例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-49html>

【成功事例の研究が実績アップにつながる】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0099 (07.03.19)
このレポートは、成功事例の研究が実績アップにつながることについて、成功事例研究の仕方から成功方程式（ストーリー）の作り方までを具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-48html>

【将来の社会をイメージさせる説明が大切】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0096　(07.03.16)
このレポートは、「お客さまに将来の社会をイメージさせる説明が大切なこと」について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-47html>

【マイナス暗示に気をつける】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0082　(07.03.15)
このレポートは、セールス担当者が気をつけなければならない「マイナス暗示」を３つのタイプ別に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-46html>

【中小企業の経営者に対する対人対応力】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0092　(07.03.14)
このレポート、中小企業経営者の特徴を８つ取り上げ、それぞれに対して具体的にどう対応すればよいかを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-45html>

【自社にない商品や特約にどう対処すべきか】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0093　(07.03.13)
このレポートは、「自社にない商品や特約に対してどう対処するか」について、契約にならなかった要因の考え方から、競合したときの現実的な対応策まで紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-44html>

【契約者から紹介をいただくには】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0064　(07.03.12)
このレポートは、「契約者から紹介をいただく際の留意点」について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-43html>

【自分を励ます言葉を持つ】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0081　(07.03.09)
このレポートは、「自分を励ます言葉を持つこと」の大切さと、具体的な言葉の例を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-42html>

【担当者のタイプ別、情報収集の仕方】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0075　(07.03.08)
このレポートは、担当者のタイプ別、情報収集の仕方を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-41html>

【事前準備で成約率アップ】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0070　(07.03.07)
このレポートは、事前準備をするとどうして成約率が上がるのか、その大切さと具体的な方法ついて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-40html>

【個人商店の保障ニーズ】 ／ 保ビ研レポート　R1G‐0052　(07.03.06)
このレポートは、個人商店の保障ニーズを公務員や会社員と比べながら紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-39html>

【見込客に設計書を郵送する際のポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0069　(07.03.05)
このレポートは、面談と郵送の違いや効果的な4点セットの作り方など、見込客に設計書を郵送する際のポイントについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-38html>

【お客さまが受け入れやすい提案】 ／ 保ビ研レポート　R1G‐0053　(07.03.02)
このレポートは、お客さまが受け入れやすい提案の仕方を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-37html>

【確率話法・肉親だったら話法】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0047　(07.03.01)
このレポートは、お客さまに保険の必要性を納得してもらう際に効果的な「確率話法」と、お客さまに心を開いてもらうのに効果的な「肉親だったら話法」を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-36html>

【中小企業マーケットに対するスタンス】 ／ 保ビ研レポート　R1G‐0051　(07.02.28)
このレポートは、中小法人マーケットと付き合う際の好ましい姿勢について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-35html>

【決め言葉例・クロージングトーク編】 ／ 保ビ研レポート　R1C‐0045　(07.02.27)
このレポートは、クロージングの際に付け加えると効果的な「決め言葉的」クロージングトーク例を10例紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-34html>

【保障見直しの基本的なスキル】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0098　(07.02.26)
このレポートは、保障見直しに関する基本的なスキルを、実際の手順に沿って紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-33html>

【経営者を招いた交流会の開催方法とその効果】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0087　(07.02.23)
このレポートは、コンタクトを取っている経営者への活動方法の一つとして、経営者を招いた交流会の開催方法と、その効果を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-32.html>

【学習の4段階を理解しておきたい】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0078　(07.02.22)
このレポートは、人が何かを身につけるときに必ず通過する“学習の４段階”について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-31.html>

【お客さまに合わせるためのスキル】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0097　(07.02.21)
このレポートは、お客さまのタイプに合わせて提案する、話し方（伝え方）のスキルを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-30.html>

【目標数字の飲み込み方】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0063　(07.02.20)
このレポートは、大きな目標数字を自分で納得できる目標に変える方法について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-29.html>

【他社の設計書を見せられた時の対応】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0089　(07.02.19)
このレポートは、お客さまから他社の設計書を見せられたときの対応策を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-28.html>

【スランプ脱出法、2つの方法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0090　(07.02.16)
このレポートは、スポーツ選手のスランプ脱出法を保険セールスの場合に置き換えて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-27.html>

【否定的連想法と肯定的連想法を使う】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0077　(07.02.15)
このレポートは、「否定的連想法」と「肯定的連想法」を使ったニード喚起話法について、実際のトーク例を交えて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-26.html>

【活動の効率を高める具体的な方法】 ／　保ビ研レポート　R1H‐0084　(07.02.14)
このレポートは、意識して活動の効率を高める具体的な方法を、２つ紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-25.html>

【内側の情報を知る方法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0074　(07.02.13)
このレポートは、お客さまの内側の情報を収集する具体的な方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-24.html>

【顧客管理の3つのポイント】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0088　(07.02.09)
このレポートは、戦略的に顧客管理をする際に抑えておきたいポイントを３つ、紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-22.html>

【複数の商品を組み合わせて提案するメリット】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0086　(07.02.08)
このレポートは、複数の商品を組み合わせて提案することのメリットとデメリット、そこから生まれるお客さまとのつながりについて紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-21.html>

【1年後の訪問予約で追加契約、家族契約】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0067　(07.02.07)
このレポートは、契約が完了した時点で1年後の訪問予約をし、そこから追加契約、家族契約へと話を進めるアフターフォロー活動を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-20.html>

【説得力のテクニック例】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0061　(07.02.06)
このレポートは「説得力」のテクニックについて、提案時のトーク例を交えながら紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-19.html>

【他社と競合した場合の対策】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0076　(07.02.05)
このレポートは、他社と競合したときに勝つための対策を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-18.html>

【クロージングのタイミング】 ／ 保ビ研レポート R1H‐0072　(07.02.02)
このレポートは、クロージングで最も大切な「タイミング」を見極める方法を紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-17.html>

【契約者から紹介をいただく3つのスキル】 ／ 保ビ研レポート R1H‐0065 (07.02.01)
このレポートは、契約後のお客さまに紹介を依頼して、実際に紹介していただける3つのスキルを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-16.html>

【真剣に検討していただくトーク例】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0062　(07.01.31)
このレポートは、提案の前段階（アプローチ）で、お客さまに提案を真剣に検討していただくためのトーク例を、４つ紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-15.html>

【DMを成功させるヒント】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0068　(07.01.30)
このレポートは、新規見込客作りやなかなか会えないお客さまに対して使える「ＤＭを成功させるヒント」について紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-14.html>

【断りに対する対応話法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0073　(07.01.29)
このレポートは、面談数が多い割に契約数が少ない（成約率が低い）という場合の、断り文句に対する対応話法をパターン別に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-13.html>

【状況が悪い時にやる気を出す方法】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0079　(07.01.26)
このレポートは、調子が出ないと感じるときや、お客さまに会いに行きたくないと感じるときに「やる気」が出るようになる行動を具体的に紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-12.html>

【お客さまとの距離を縮めるテクニック】 ／ 保ビ研レポート　R1H‐0080　(07.01.25)
このレポートは、お客さまの心をグッと引き寄せ、親密感を持って商談を進めることができるセールステクニックを紹介しています。
記事を見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-11.html>

【アフターフォローで紹介＆追加契約】 ／ SMSサンプル　MRH-0006　(06.09.27)
このマニュアル案は、契約者へのアフターフォローを続けることで、顧客満足を高め、紹介や本人・家族の追加契約を頂く活動方法を身につけられるマニュアルのサンプルです。
サンプルを見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-9.html>

【説得力と対話力をつける】 ／ SMSサンプル　MRH-0005　(06.08.31)
このマニュアル案は、担当者の話を聞いて、お客様が自然に首をたてに振るような、話（提案）の説得力や対話力を身につけられるマニュアルのサンプルです。
サンプルを見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-7.html>

【契約まであと一歩のクロージングテクニック】 ／ SMSサンプル　MRH-0004　(06.08.30)
このマニュアル案は、契約まであと一歩というところでクロージングできていない担当者が、ほんの少しの工夫で成果を上げられるようになるクロージングのマニュアルのサンプルです。
サンプルを見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-6.html>

【見込客が枯れない顧客管理方法】 ／ SMSサンプル　MRH-0003　(06.08.29)
このマニュアル案は、「契約を頂いた後も見込客が減らない顧客管理」の方法を身につけられるマニュアルのサンプルです。
サンプルを見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-5.html>

【成約率の高いトークを作ろう！】 ／ SMSサンプル MRH-0002　(06.08.28)
このマニュアル案は、新人や成約率が低くて悩んでいる担当者が、成約率の高いセールストークを作れるようになる、マニュアルのサンプルです。（「成約率」とは、提案数に対する契約の確率を指しています）
サンプルを見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-4.html>

【提案力をつけて成約率をアップ！】 ／ SMSサンプル　MRH-0001　(06.08.25)
このマニュアル案は、成約率が低い担当者に、提案力をつけさせるための、マニュアルのサンプルです。（「成約率」とは、提案数に対する契約の確率を指しています）
サンプルを見る→<http://hobigkondo.blog58.fc2.com/blog-entry-2.html>