●こんなことで悩むことはありませんか？
　□提案中のお客さまが長期の夏休みに入ってしまい契約を逃すことが多い。
　□お客さまの夏休みを確認しないで活動している。
　□7、8月はお客さまの休みの都合で予想より契約数が減ってしまう。
　□自分も夏休みを取るので活動量が減って実績が下がる。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎長期休暇の活動量減少をカバーする対策
　◎お客さまの休暇を把握して効率よく活動する方法
　◎休暇中に面談できなくても商談を進めていく方法

【このレポートの内容】
6月下旬ともなると、夏休みの計画を立て始めているお客さまも多く見られると思います。最近は、　夏休みの取り方も会社や個人によってまちまちですから、ボーナスをもらって、7月の早い時期に長期夏休みをとる人も増えているようです。6月からアプローチしていたお客さまにクロージングしようと思っていたら夏休みになって、返事をもらい損ねてしまった・・・ということもあるかもしれません。そうならないように、夏休みの対策は早めに立てておくほうが良いようです。また、セールス担当者の方も夏休みを取るため、活動量が減ってしまうと思います。面談数の減少は、そのまま実績に影響してしまいますから、それをカバーする活動の工夫をすると良いそうです。
このレポートでは、夏休みの対策として３つの方法を具体的に紹介しています。これまで長期休暇に対してあまり対策を立ててこなかった方には、一つの参考になるかもしれません。今の時期から準備しておくと、多くの方が夏休みをとる7，8月には間に合うと思います。また、今提案しているお客さまに対してクロージングの時期を逃すことも少なくなると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report5.html#_0044>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□スケジュールを立てて活動することがあまりない。
　□タイミングを逃してしまい、契約とならないことがよくある。
　□毎月締め切りに追われてあわただしく過ぎている気がする。
　□年末、年度末などの節目で「やっとけば良かった」と後悔することが多い。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎１年を上から眺めてタイミングよくセールスする方法
　◎年間計画の立て方とポイント
　◎12カ月の年中行事、記念日の例
　◎新人がセールススキルを身に付けるときの月ごとのトレーニング計画

【このレポートの内容】
セールス活動は、毎日の積み上げが毎月の締め切りに影響し、毎月の積み上げが１年間の営業成績になります。ですから、毎月の締め切りだけをゴールと考えて活動するのではなく、「１年間」という大きな枠で計画を立ててセールスしてみると、タイミングの良い活動ができるようです。特に、保険のセールスは「いつ、その提案をするのか」「いつ、その話を切り出すのか」という「タイミング」が重要な要素をしめる商品でもあります。また、「勧め時」が「入り時」だとも言われ、タイミングよく提案されることは、お客さまからも望まれます。「タイミングを逃したばかりに、契約とならなかった」「いつも締め切りに追われて、後で気づいて後悔することが多い」という方は、新年度が始まるこの時期に、１年間の大まかなポイントを抑えて、活動計画を立ててみてはいかがでしょうか。
このレポートでは、年度の始めに年間計画を立てるときのポイントについて紹介しています。最初はレポートに沿って、月ごとの行事や記念日をチェックし、３つのタイミングをイメージして簡単に書き込むだけでも良いと思います。後は、その月の初めか前月の終わりに、細かいスケジュールに落とし込むと、活動計画が具体的になっていきます。セールスになれていない新人の方が、毎月何をポイントに活動すればよいか考えるときの参考にもなると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report15.html#_0142>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□自分の目指す方向性が分からない。
　□優績者のセールス手法を勉強しているけれどうまくいかない。
　□以前のセールス手法が通用しなくなってきた。
　□今のままセールスを続けていていいのか分からない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎保険活用法の変遷
　◎生命保険のセールス手法
　◎これからの時代が保険セールスに求めるもの
　
【このレポートの内容】
生命保険はとても歴史のある商品です。日本では、100年以上の歴史があるそうです。そうした長い歴史の中で、保険商品は時代のニーズに合わせて変化してきました。保険のセールス手法も、時代を反映して変化してきたそうです。10年、20年と保険セールスをされてきた方は、「時代の流れとともに、セールス手法が変化する」というのがどういうことか、身をもって経験されているかもしれません。「今までの売り方で成果が出にくくなった」という経験がある方もいると思います。「今のままでは、実績が伸びない」と悩んでいる方もいるかもしれません。けれど、どんなセールス手法であれ、完全に自分のものとしてマスターしている手法なら、今後どんな時代になっても十分活用できるそうです。時代によっては、その手法で提案できるマーケットが狭くなるかもしれませんが、なくなることはないといいます。ですから、今までの手法にプラスアルファとして、これからの時代の方向性に合ったセールス手法を身に付けるとよいようです。
このレポートでは、「生保セールスのこれまでの変遷とこれからの方向性」について紹介しています。このレポートに書かれているような時代の大きな流れを軸に、生保セールスの流れを考えると、自分が目指す方向性が見えてくると思います。新しい手法を身に付けようと思うときや、自分の方向性を確認したいときに、一つの参考になるかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report11.html#_0110>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□優績者と自分では、最初からセールスの素質が違うように思える。
　□どれだけ努力しても、自分は優績者になれない気がする。
　□自分の営業スタイルが作れない。
　□ほかの誰にも負けない能力を身につけたいけれどどうしたらいいのか分からない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎自分にあった営業センスの見つけ方
　◎優績者の3つのタイプと特徴
　◎営業センスの磨き方
　
【このレポートの内容】
どんな業種でも、セールスで優秀な成績を収めている人たちはいます。保険業界では「優績者」と呼ばれていますが、こうした人たちは、どんなに厳しい時代でも自分の営業センスを磨いて確実に成果を挙げています。優績者の活動を見聞きすると「さすがだな」「自分とは人間が違うな」「もともとセールスの素質があるな」と思うことが多いかもしれません。けれど、最初から保険セールスの資質が備わっていた人は、ほとんどいないと思います。どんな優績者も、保険業界に入って、試行錯誤しながら、失敗も重ねながら、自分にあった営業センスを見つけ出し、毎日の活動の中でそれを磨いてきたのだと思います。ですから、「営業センス」というものは、努力次第でどんな人でも身につけられるものなのだそうです。
このレポートでは、自分にあった営業センスの磨き方について紹介しています。「営業センス」にもいろいろありますが、ここでは優績者の3つのタイプを取り上げ、それぞれの特徴を元にどんな「営業センス」があるのかを見ていきます。ここで述べている3つのタイプのうち、今の自分のセールス手法に一番近いものを見つけ出し、毎日の活動でそれを意識していると、自分にあった営業センスが磨かれていくと思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report6.html#_0054>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□勉強会や研修会に参加して努力しているが、実績が上がらない。
　□会社で教えられる情報（知識）があまり役に立たない。
　□成績が落ち続けているのに、上司がフォローしてくれない。
　□仲間と同じことをやっているのに成果が出ない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎セールスに成功する心構え
　◎今の時代に合ったセールスの姿勢
　◎「できない」「無理だ」から「できる」「やりたい」気持ちになる方法
　◎研修会や勉強会の内容を効果的に身につける方法
　
【このレポートの内容】
保険業界は、ここ10年ほどで大きく変化しましたが、今後もまだまだ「激動」や「変革」が続くといわれています。5年後、10年後どころか、3年後すら想像できないほど、変化が激しい時代になっています。こうした「変化の時代」に、変わりなくセールスし続けるというのは大変なことのように思えますが、どんなことにもあてはまる一つの要素があります。それは「能動的になる」ということです。これによく似た言葉で「プラス思考」「マイナス思考」がありますが、これは「考え方」を表す言葉です。「変化の時代」は、こうした「考え方」の違いよりも、自分自身の「姿勢」（受動的か能動的か）によって、結果が違ってくるようです。なぜなら「プラス思考」でも、自分から能動的に動かなければ成果は出ませんし、「マイナス思考」でも、能動的に動けば実績が上がるからです。
このレポートでは、変化の時代は“能動的”がキーワードになることについて紹介しています。「能動的」という言葉は、普段あまり耳にしないかもしれませんが、どんな方でも毎日の仕事の中で遭遇することだと思います。さまざまな物事に対し、受動的になるか、能動的になるかは本人次第です。セールスは、結局は自分との戦いだといわれていますから、他人との比較ではなく、今の自分より少しずつでも「能動的」になれれば、時代の流れにも乗れると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report14.html#_0134>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□「セールスは実績がすべて」と言われることに抵抗を感じる。
　□成功した人の話を聞いて、同じようにやってもうまくいかない。
　□仲間と同じように努力しているのに、自分だけがうまくいかない理由がわからない。
　□なんとなくやる気がおきなくて実績が下がっている。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎保険セールスで成功するときの仕事の受け入れ方
　◎成功者の「経験論」から学ぶ方法
　◎上司や先輩などの「精神論」から学べること
　◎自分の意欲（仕事へのモチベーション）を管理する方法
　
【このレポートの内容】
セールスという仕事は「実績」が評価される仕事です。実績が出るまでに、どれだけ時間をかけて努力しても、実績にならなければ評価されません。もちろん、実績に至るまでの意識や勉強、プロセスも、本当に必要で大切なことだと思います。けれど、セールス担当者としての評価は「実績」がすべてだそうです。ですから、セールスで成功するためには「実績」を上げることが大切になります。実績を上げる「セールスの成功術」と呼ばれるものには、「経験論」と「精神論」があるそうです。そして、成功するために何より大切なのは、仕事に対する意欲を常に持ち続けていられるよう自己管理することだそうです。
このレポートでは「セールスという仕事で成功するポイント」について紹介しています。セールスは「実績が評価」だということを受け入れて、成功した人の「経験論」や「精神論」から学ぶべきところを上手に取り入れる方法について述べています。また、セールスで一番肝心な意欲（モチベーション）の管理については、時間軸に沿ってスケジュールを埋める方法を紹介しています。仕事へのモチベーションが下がっているときや、周りの話を素直に聞く気分になれないきに、このレポートを読むと、仕事に対する考え方や人の話の受け止め方（聞くときの気持ち）が変わってくると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0124>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□提案の切り口がマンネリ化している気がする。
　□提案するお客様の層が偏っている。
　□新しいセールス手法やトークをどうやって身につけたらいいかわからない。
　□毎日の業務に追われて新しい手法やトークに手をつけていない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎新しい切り口を効果的に身につける方法
　◎通常の活動に新しい切り口を追加する方法
　◎テーマ（切り口）の探し方
　◎新しい切り口を身につけるときの具体的な手順
　
【このレポートの内容】
保険セールスの仕事は、毎月、実績を積み上げていかなければなりませんから、契約に向けてのセールス活動だけで、とても大変だと思います。セールス経験の長い方の場合、既契約者の数も多く、そうした方々へのアフターフォローも大切です。新商品が出た場合は、新しい内容を勉強しなければなりませんし、これまで使ってきたセールス手法を見直すこともあると思います。これらを、そのときどきで、思いついたまま実行しようとするととても大変です。
このレポートでは「2か月で１つの切り口を身につける」方法を紹介しています。セールスという仕事は与えられた商品を売ることが仕事ですが、保険セールスの場合はセールス担当者が保障プランを設計しますから、自分ならではの新商品（切り口）を作り出せます。これを、通常の活動の中に組み入れて、実際に使えるようにするための具体的な手順を紹介しています。2カ月で1つ、新しい切り口を身につけられたら、1年で6つの新たな切り口が出来上がります。それだけ、アプローチできるお客様の層も広がると思います。このレポートでは、具体的な手順だけでなく、新しい切り口の例もいくつか書かれていますので、参考になると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0157>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□今のままではだめだと思うけれど、何をしたらいいかわからない。
　□自分のセールス手法は時代にあっていない気がするが、改善点がわからない。
　□今までと同じように努力しているのに実績が下がっている。
　□会社に教えられたとおりにセールスしているのに実績が伸びない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎自主トレーニングが必要な理由
　◎自主トレーニングのポイント
　◎「商品説明」を「セールストーク」に変える方法
　◎ツールの工夫の仕方
　◎効率のよい活動計画の立て方
　◎プランニングの工夫の仕方
　◎仕事に対する考え方
　
【このレポートの内容】
これからの時代は、セールス担当者の「自主性」がとても重要だそうです。以前は、会社や上司、先輩が教えてくれた通りに、言われたとおりのことをしていれば、実績が上がっていました。けれど、これからの時代は、自分の頭で考えて、試行錯誤を繰り返し、自分に一番あったセールス手法を探し出さなければ結果が出ない時代なのだそうです。過去の「効果的な売り方」が当てはまらないケースも増えています。ですから、過去のセールス手法を踏襲しつつ、今の時代に通じる方法を作っていくしかないそうです。そのためには、毎日のセールス活動で自主トレーニングを積むのが一番いいようです。
このレポートでは、セールスの自主トレーニングをするときのポイントについて紹介しています。セールスを取り巻く環境は厳しくなっていますが、そんな中でも実績を上げている方はたくさんいます。大切なのは、その環境にあわせて、常に自分を進化させていくことができる能力。トレーニングして自分を伸ばしていける力だと思います。このレポートを読めば、何を、どんな風に自主トレーニングすればよいかが分かります。できるところから自主トレを始めてみるだけで、自分自身に変化が出てくると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report12.html#_0120>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？　
　□実績を上げるために、自分に何が足りないかがわからない。
　□商品についてはかなり勉強しているのに実績が伸びない。
　□セールスに役立つ資格を取ったけれど契約数が増えない。
　□必要なスキルを身に付ける方法がわからない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎保険セールスに必要な「2つの知識」と「3つのスキル」
　◎必要な自社商品の知識のレベル
　◎ニーズ喚起に役立つ周辺知識
　◎「2つの知識」と「3つのスキル」を満遍なくレベルアップする方法
　
【このレポートの内容】
生命保険の実績を上げるのに役立つ知識やスキルはたくさんあります。けれど、それらをやみくもに習得しようとすると、どれもレベルアップできないという結果に終わることもあります。大切なのは、「身に付けたらきっと実績が上がると思うもの」から、順に習得していくことだと思います。今より実績を上げるには「自社商品の知識」「周辺の知識」「交渉のスキル」「活動のスキル」「意欲付けのスキル」を身に付けるといいそうです。この5つの中で、今の自分に足りないと思うものから順に習得してみてはいかがでしょうか。
このレポートでは、保険セールスで成功するのに必要な「2つの知識」と「3つのスキル」を身に付ける方法を紹介しています。保険セールスの成功方程式では、ここで取り上げている5つの要素が重要だそうです。５つのうちどれを強化すれば自分の実績に影響するかを考え、そこから順にレベルアップしていくと成果につながると思います。また、5つの要素すべてを満遍なくレベルアップする方法も取り上げていますので、参考になると思います。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0127>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ

●こんなことで悩むことはありませんか？
　□かなり忙しく仕事をしているのに契約数が増えない。
　□新規や紹介があまり増えないのでスランプかもしれない。
　□仕事をしていて「嫌だなぁ」と感じることがよくある。
　□最近、仲間に愚痴を言うことが多い。
　□セールスの仕事がつらく感じて夢や目標を持てない。

●このレポートで、こんなことが身につきます！
　◎仕事を取り巻く環境が変わったときの自己チェックの仕方
　◎活動の「量」「質」「継続」をチェックするポイント
　◎仕事をしている時の自分の「心」のチェックポイント
　◎夢や目標を持つことの効果
　◎優績者の研究が有益な理由
　
【このレポートの内容】
長年、保険セールスの仕事をしていると「以前とは状況が変わった」「環境が変わった」と感じることがあると思います。確かに、仕事の環境はそのときどきで変化します。所属している組織の変更や給与体系の変更、取扱商品や推奨商品の変更など、保険セールスに限らず、さまざまな仕事でその時代を反映して環境が変化していきます。こうした環境の変化がセールスの実績に影響しないようにするには、どうしたら良いでしょうか？　こんな場合に一番大切なのは、自分のすべきことをきちんと行えるよう「常に自己チェックすること」だそうです。
このレポートでは、「変化の時代の自己チェック」について、具体的な方法を紹介しています。変化の時代の留意点は「活動の全体量が低下しないこと」だそうです。このレポートに沿って、自分の活動の「量」「質」「継続」を把握し、活動の全体量を知ることができれば、実績を維持することができると思います。また、どのような気持ちで仕事に取り組んでいるか、自分の「心」をチェックするときのポイントも取り上げています。そのほか、夢や目標を持つ意味、セールス効果をアップする優績者研究についても紹介しています。「最近、調子が出ないな・・・」と感じる担当者の方は、一度、自己チェックしてみるのもいいかもしれません。

★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0152>

◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。
(↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）
人気blogランキングへ