| 【変化に対して前向きに】 ／ 保ビ研レポート R1J-0154 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □時代の変化でセールスしづらくなったと思う。 □今のセールス手法にはついていけない。 □もう、自分のセールスが通用する時代ではないように感じる。 □セールス環境が変化しすぎてついていけない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎時代の変化の受け止め方 ◎人間の潜在能力 ◎環境変化をどう考えるか ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ここ数年は「保険セールスにとって激動の時代だ」といわれていますが、セールス担当者を取り巻く環境は大きく変化しています。所属している会社組織の変化やお客様の変化、セールス現場の変化、それに伴うセールス手法の変化など、さまざまな変化があります。そのため「以前は・・・だったのに」「前ならこうすればよかったけれど・・・」と、過去の時代と比べて仕事のやりづらさを感じているセールス担当の方もいるようです。セールスを長く続けているベテランの方ほど、多くの変化を肌で感じていると思います。これらの変化を止めることはできませんが、変化をどう受け止めるかは、自分次第で変えられそうです。 このレポートでは、変化に対して前向きになることについて紹介しています。変化を前向きに受け止めるとどんなことができるのか、人間の可能性、潜在能力について一つの事例を紹介しています。このレポートの内容は、読んですぐに実績が上がるような話ではありませんが、セールス担当者として今後の時代を乗り切っていく力になると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0154> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます）  人気blogランキングへ |
| 【個人商店の保障ニーズ】 ／ 保ビ研レポート R1G‐0052 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □担当エリアに商店街があるけれどまったく開拓できていない。 □個人商店にどうアプローチしたらいいか分からない。 □個人商店の店主は忙しくて話を聞いてもらえない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎個人商店の保障ニーズの全体像 ◎個人商店が公務員や会社員以上に医療保障の必要性が高い理由 ◎会社員と比べた場合の失業給付、ボーナス、退職金、年金などの違い ◎個人商店の相続対策 【このレポートの内容】 保険セールスをする上で、個人商店はあまり魅力のないマーケットでしょうか？ セールス現場の方からは「個人のお客さまは得意だけれど商売している人は苦手」「企業経営者はアプローチするけれど、個人商店には手をださない」という話を耳にします。理由は、「商売しているところには訪問しにくい」「面談時間をとってもらいにくい」ということです。しかし、実際には会社員以上に個人商店ほど手厚い保障を準備する必要があります。個人商店は、会社員が企業で準備してもらっている分の保障を、自分たちで準備しなければなりません。医療保障も、老後保障も、失業保障も、自分で準備しなければ、年々少なくなっている国の保障しかないのです。また、事業を子どもに相続する場合は、その対策も考える必要があります。保障ニーズは会社員よりも幅広いのです。面談するまでは大変かもしれませんが、アプローチを工夫して「個人商店になぜ保障が必要か」を訴えてみてはいかがでしょうか。話を真剣に聞いていただければ、1軒の商店から何件もの契約をいただけるかもしれません。 このレポートでは、個人商店の保障ニーズを公務員や会社員と比べながら紹介しています。レポートの内容は、そのままニーズ喚起のセールストークにも使えますから、担当エリアに個人商店街がある方は、参考になると思います。最初から面談するのが難しい場合は、まず、個人商店の保障ニーズを書いたシートなどを手渡し、後日連絡して訪問させていただくのも良いと思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report6.html#_0052> ●このレポートに関連するシート 【個人事業主に必要な保障は？】 ／ 保ビ研シート S1H-0082-jigyosha ☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0082> 【自営業を営む人の保障プラン】 ／ 保ビ研シート S1H-0083-jigyosha ☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0083> 【個人事業主と会社員の大きな違い】／ 保ビ研シート S1H-0085-jigyosha ☆このシートの概要を見る、購入する→<http://hobiken.co.jp/sheet/sheet9.html#_0085> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【セールスという仕事で成功するポイント】 ／ 保ビ研レポート R1H-0124 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □「セールスは実績がすべて」と言われることに抵抗を感じる。 □成功した人の話を聞いて、同じようにやってもうまくいかない。 □仲間と同じように努力しているのに、自分だけがうまくいかない理由がわからない。 □なんとなくやる気がおきなくて実績が下がっている。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎保険セールスで成功するときの仕事の受け入れ方 ◎成功者の「経験論」から学ぶ方法 ◎上司や先輩などの「精神論」から学べること ◎自分の意欲（仕事へのモチベーション）を管理する方法 【このレポートの内容】 セールスという仕事は「実績」が評価される仕事です。実績が出るまでに、どれだけ時間をかけて努力しても、実績にならなければ評価されません。もちろん、実績に至るまでの意識や勉強、プロセスも、本当に必要で大切なことだと思います。けれど、セールス担当者としての評価は「実績」がすべてだそうです。ですから、セールスで成功するためには「実績」を上げることが大切になります。実績を上げる「セールスの成功術」と呼ばれるものには、「経験論」と「精神論」があるそうです。そして、成功するために何より大切なのは、仕事に対する意欲を常に持ち続けていられるよう自己管理することだそうです。 このレポートでは「セールスという仕事で成功するポイント」について紹介しています。セールスは「実績が評価」だということを受け入れて、成功した人の「経験論」や「精神論」から学ぶべきところを上手に取り入れる方法について述べています。また、セールスで一番肝心な意欲（モチベーション）の管理については、時間軸に沿ってスケジュールを埋める方法を紹介しています。仕事へのモチベーションが下がっているときや、周りの話を素直に聞く気分になれないきに、このレポートを読むと、仕事に対する考え方や人の話の受け止め方（聞くときの気持ち）が変わってくると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0124> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【保障見直しは車話法で】 ／ 保ビ研レポート R1C‐0036 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □保障見直しの際に効果的なニード喚起トークを持っていない。 □保障見直しの切り出し方がわからない。 □「もう入っています」と言われたときに切り返すトークがない。 □プランニングは得意だが、セールストークを作るのは苦手だ。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎保障見直しの際のニード喚起トーク ◎保障見直しのメリットをお客さまにイメージさせる方法 ◎自社の「死亡保障」「医療保障」が変わったときにお客さまに興味を持ってもらうセールストーク 【このレポートの内容】 日本では８割以上の人が何らかの保険に加入していますから、新たな契約をいただく際は「保障見直し」になるのがほとんどだと思います。本当は、お客さまにとっても保障見直しはメリットのあることなのですが、残念ながら多くのお客さまは、そのことに気づいていません。ですから、担当者の方が保障見直しを切り出そうとしても「もう入っているからいいです」と断られることが多いようです。お客さまが保障見直しの必要性やメリットをイメージできれば、積極的に保障見直しを考えてくれるようになると思います。 このレポートでは、保障見直しを「車の買い替え」にたとえて、お客さまにイメージしてもらうニード喚起トークを紹介しています。保険や共済のセールストークでは、保険を住宅にたとえるトークがありますが、このレポートにあるトーク例では、生活スタイルに合わせて買い替えていく「車」を使って、お客さまに保障見直しをイメージしてもらいます。提案内容にかかわらず「保障見直し」自体の動機づけに使えるトーク例ですので、セールストークの一つとして持っていてもいいかもしれません。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report4.html#_0036> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【設計書には説明文をつける】 ／ 保ビ研レポート R1C‐0010 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □お客さまにぴったりのプランなのに、契約にならない。 □プランの説明が下手だと思う。 □お客さまに「話を聞いてもよく分からない」と言われる。 □プラン説明の途中で自分でもわからなくなることがある。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎設計書を魅力あるプランに見せる方法 ◎設計書の説明文の作り方 ◎プランを説明するトークの台本の作り方 ◎設計書に説明文をつける7つのメリット ◎お客さまに理解してもらえる設計書 ◎設計書を郵送する際にも使えるツールの作り方 【このレポートの内容】 「設計書」は保険や共済のセールスには欠かせないツールの1つですが、実は、お客さまにとってはとても分かりにくい資料なのだそうです。 お客さまは設計書を見慣れているわけではありません。会社によっても設計書の表記に違いがありますから、それを見て内容を理解し、加入意欲がわくということはほとんどありません。そのため、セールス担当者が面談して設計書を説明するのですが、この説明が上手な人と下手な人では、同じプランでも成約率に差が出るようです。そこで、プラン説明が苦手な方や新人の方は、設計書を説明するときに「説明文」をつけて話すと効果があるそうです。「説明文」を見ながら説明すれば、トークの途中でわからなくなることや、言い忘れることもないと思います。トークの台本を見ながら説明する形になるので、新人の方でもあがらずに説明できると思います。 このレポートでは、設計書に説明文をつけるときの具体的な作り方とメリットについて紹介しています。この説明文は、セールス担当者にとってはトークの台本として、設計書をＤＭで送る際には自分の分身として利用でき、お客さまにとっては後でゆっくり考えたり、家族に相談するときの助けになります。レポートに沿って一度作ってみると、プラン説明のトーク作りにもなると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report1.html#_0010> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【変化の時代は“能動的”がキーワード】 ／ 保ビ研レポート R1J-0134 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □勉強会や研修会に参加して努力しているが、実績が上がらない。 □会社で教えられる情報（知識）があまり役に立たない。 □成績が落ち続けているのに、上司がフォローしてくれない。 □仲間と同じことをやっているのに成果が出ない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎セールスに成功する心構え ◎今の時代に合ったセールスの姿勢 ◎「できない」「無理だ」から「できる」「やりたい」気持ちになる方法 ◎研修会や勉強会の内容を効果的に身につける方法 【このレポートの内容】 保険業界は、ここ10年ほどで大きく変化しましたが、今後もまだまだ「激動」や「変革」が続くといわれています。5年後、10年後どころか、3年後すら想像できないほど、変化が激しい時代になっています。こうした「変化の時代」に、変わりなくセールスし続けるというのは大変なことのように思えますが、どんなことにもあてはまる一つの要素があります。それは「能動的になる」ということです。これによく似た言葉で「プラス思考」「マイナス思考」がありますが、これは「考え方」を表す言葉です。「変化の時代」は、こうした「考え方」の違いよりも、自分自身の「姿勢」（受動的か能動的か）によって、結果が違ってくるようです。なぜなら「プラス思考」でも、自分から能動的に動かなければ成果は出ませんし、「マイナス思考」でも、能動的に動けば実績が上がるからです。 このレポートでは、変化の時代は“能動的”がキーワードになることについて紹介しています。「能動的」という言葉は、普段あまり耳にしないかもしれませんが、どんな方でも毎日の仕事の中で遭遇することだと思います。さまざまな物事に対し、受動的になるか、能動的になるかは本人次第です。セールスは、結局は自分との戦いだといわれていますから、他人との比較ではなく、今の自分より少しずつでも「能動的」になれれば、時代の流れにも乗れると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report14.html#_0134> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【生保セールスの『売れる方程式』の作り方】 ／ 保ビ研レポート R1H‐0119 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □今までのように実績が伸展できなくなってきた。 □「これなら絶対売れる」というトークを持っていない。 □効果的なセールストークの作り方が分からない。 □セールストークを事前に準備していない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎生保セールスの「売れる方程式」の作り方 ◎「売れるストーリー」の作り方 ◎「売れるトーク」の考え方 【このレポートの内容】 以前と比べて、お客さまの置かれている状況、働いている環境、生命保険に対する見方や知識が変わっています。そして、保険会社の体質やセールス担当者の方の特性も変わってきているそうです。そのため、過去に成功した方法を持っているセールスの方でも「今までのように行かなくなった」と感じることが多いようです。しかし、だからといって生保セールス自体が難しい「売れない時代」になっていると言うわけではなく、実際に良い成績を収めている方にうかがうと、やり方を工夫すれば十分「売れる時代」なのだといいます。「売れる方程式」を作るのです。これは、「だれが、だれに、何を、勧めるのか」によって違うそうですから、大変なことですが、自分で、自分だけの方程式を作らなければなりません。 このレポートでは、生保セールスの「売れる方程式」の作り方について、3つの手順で具体的に紹介しています。レポートの中では、新人セールス担当者の場合を例に挙げて、「売れる方程式」を作っていますが、手順に沿って作れば、自分の方程式ができあがると思います。特に、セールストークに自信がない方にとって参考になるかもしれません。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report12.html#_0119> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【トーク力を磨くことが基本】 ／ 保ビ研レポート R1J-0153 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □実績が伸びないけれど、何を身につけたらいいのか分からない。 □自分にはセールス力があまりないように思う。 □お客様に一生懸命話しているけれど、真剣に聞いてもらえない。 □いろいろなセールストークを試しても、成果に結びつかないことが多い。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎実績に直結するセールス力とは何か ◎トーク力で大切なこと――お客様の立場に立つ方法 ◎トーク力で大切なこと――お客様の気持ちになってトークを組み立てる方法 ◎トーク力を磨く具体的な方法 【このレポートの内容】 保険セールスを取り巻く環境は厳しくなっていますが、どんな時代でも「セールス力」があれば生き残れるそうです。「セールス力」とは、「お客様に保険に入りたいと思わせることができる能力（スキル）」のことです。つまり、「なぜ、このプランをお勧めしているのか」「このプランに入ることでどんなよいことがあるのか」を伝えることができる「トーク力」を磨くことが、契約に直結するのだそうです。「トーク力」を磨くときには、「お客様の立場に立つこと」と「お客様の気持ちになってトークを組み立てること」が一番大事だといいます。例えば同じ死亡保障でも、話す相手が夫の場合と妻の場合では、説明（トーク）が違ってくるからです。 このレポートでは、トーク力を磨くことが基本であることについて紹介しています。契約に直結する「トーク力」とはどんなものなのか。「トーク力」を身につけるには、具体的にどんな点に気をつければいいのかを、実際の例を挙げて紹介しています。保険セールスでは「トーク力」以外にもいろいろな能力が必要で、どのスキルも大切だと思います。けれど、保険商品が目に見えないもので、言葉でしか説明できないものである以上、トーク力は特に重要になってくると思います。このレポートは、今使っているセールストークを見直すときの参考にもなると思います。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0153> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【変化の時代の自己チェック】 ／ 保ビ研レポート R1J-0152 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □かなり忙しく仕事をしているのに契約数が増えない。 □新規や紹介があまり増えないのでスランプかもしれない。 □仕事をしていて「嫌だなぁ」と感じることがよくある。 □最近、仲間に愚痴を言うことが多い。 □セールスの仕事がつらく感じて夢や目標を持てない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎仕事を取り巻く環境が変わったときの自己チェックの仕方 ◎活動の「量」「質」「継続」をチェックするポイント ◎仕事をしている時の自分の「心」のチェックポイント ◎夢や目標を持つことの効果 ◎優績者の研究が有益な理由 【このレポートの内容】 長年、保険セールスの仕事をしていると「以前とは状況が変わった」「環境が変わった」と感じることがあると思います。たしかに、仕事の環境はそのときどきで変化します。所属している組織の変更や給与体系の変更、取扱商品や推奨商品の変更など、保険セールスに限らず、さまざまな仕事でその時代を反映して環境が変化していきます。こうした環境の変化がセールスの実績に影響しないようにするには、どうしたら良いでしょうか？ こんな場合に一番大切なのは、自分のすべきことをきちんと行えるよう「常に自己チェックすること」だそうです。 このレポートでは、「変化の時代の自己チェック」について、具体的な方法を紹介しています。変化の時代の留意点は「活動の全体量が低下しないこと」だそうです。このレポートに沿って、自分の活動の「量」「質」「継続」を把握し、活動の全体量を知ることができれば、実績を維持することができると思います。また、どのような気持ちで仕事に取り組んでいるか、自分の「心」をチェックするときのポイントも取り上げています。そのほか、夢や目標を持つ意味、セールス効果をアップする優績者研究についても紹介しています。「最近、調子が出ないな・・・」と感じる担当者の方は、一度、自己チェックしてみるのもいいかもしれません。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report16.html#_0152> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |
| 【トーク力と対人対応力が重要な理由】 ／ 保ビ研レポート R1H-0126 |
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●こんなことで悩むことはありませんか？ □お客様にぴったりのプランを設計しているのになかなか契約してもらえない。 □競合したときに他社の担当者に負けてしまうことが多い。 □今より実績を上げるのにどうすればいいかわからない。 □お客様に真剣に話を聞いてもらえない。 ●このレポートで、こんなことが身につきます！ ◎トーク力と対人対応力が重要な理由 ◎お客様が「加入したい」と思うのはどんな時か ◎トーク力を磨くにはどうしたらよいか ◎対人対応力とはどんなものか 【このレポートの内容】 生命保険が他の商品と大きく違う点は、「目に見えない、ためしに使ってみることができない、購入してすぐに使えるわけではない」という点だと思います。こうした商品特性を考えると、セールスする上で「トーク力」と「対人対応力」がとても重要だそうです。「トーク力」というのは、たくさんのセールストークを持っているということではありません。言葉で加入意欲をかきたたせることができる能力です。また、「対人対応力」というのは、お客様に受け入れてもらえる能力のことです。生命保険という商品は、お客様から見て違いが分かりにくい商品です。ですから、他の商品以上に、「誰から購入するか」が重要になってくるのだそうです。 このレポートでは、生命保険のセールスで重要な「トーク力」と「対人対応力」について紹介しています。「トーク力」、「対人対応力」とはどんなものか、これらの能力を磨くにはどうすればいいのか、どんな点に気をつければよいのか、などが具体的に書かれています。レポートを参考に、今使っているセールストークやアプローチトークを改良してみると、実績アップにつながるかもしれません。 ★このレポートの概要を見る、一部抜粋を読む、購入する→<http://www.hobiken.co.jp/report/report13.html#_0126> ◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。 (↓をクリックください。保険関連の人気ブログもご覧になれます） 人気blogランキングへ |